At få dit første salg fra erhvervslivet er en stor milepæl at opnå. Når du har en konstant strøm af kunder, er det tid til at begynde at tænke på vækst. Med en solid vækststrategi kan du tage din virksomhed til nye højder.
Vækststrategier for små virksomheder giver dig en køreplan for at udvide din virksomhed. En plan hjælper dig med at nå dine mål og i sidste ende hæve din bundlinje.
Der er ikke én måde at udvikle en lille virksomhed på. Som ejer af en lille virksomhed skal du overveje dine muligheder for at se, hvad der er det rigtige for dig. Følgende strategier for virksomhedsvækst kan hjælpe dig med at få mere salg.
Sælg mere til nuværende kunder. Markedsføring til eksisterende kunder er et godt eksempel på en forretningsvækstplan for at opnå mere salg uden anskaffelsesomkostninger. Brug din nuværende kundebase for at lære, hvilke andre forbrugerproblemer du kan løse. Nå ud til eksisterende kunder for at annoncere rabatter, begivenheder og nyheder, der sker i din virksomhed.
Udvid din kundepulje. Du kan markedsføre til nye kundebaser for at øge salget. Lav en markedsanalyse på lokale forbrugere for at komme med en marketingstrategi. Kommuniker med potentielle kunder, der passer til din målgruppe via sociale medier, din hjemmeside og skiltning. Nogle vækststrategier for små virksomheder omfatter at tilbyde særlige frynsegoder til førstegangskunder og nuværende kunder, der henviser folk.
Introducer nye tilbud. Du kan udvikle din virksomhed ved at tilføje nye produkter eller tjenester. Se efter yderligere tilbud, der komplementerer din niche. Find ud af problemer, der skal løses på dit marked, og hvad du kan tilbyde for at løse dem.
Bryd ind på nye markeder. Udvidelse af dit marked kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed. Du kigger måske efter andre nicher, der passer til dine nuværende tilbud. Hvis du for eksempel ejer en neglesalon, kan det give mening også at tilbyde hårservice. Eller du kan åbne en anden virksomhedsplacering.
For at vokse din virksomhed har du brug for en forretningsudviklingsstrategi. Prøv disse tips til at skabe en vækststrategi for din lille virksomhed.
Dit målmarked er muligvis ikke det samme, som da du startede din virksomhed. Dine tilbud ændrer sig, du lærer, hvad der virker, og du ser, hvem der er interesseret i din virksomhed. Tag et kig på dine nuværende kunder for at forstå detaljer, der appellerer til dit marked.
Se også efter nye nicher, som du måske har savnet i starten. Disse områder af markedet kunne være muligheder for vækst.
Find ud af alt, hvad du kan om din ideelle kunde. Hvad er deres interesser? Hvilke problemer skal behandles? Hvor meget er de villige til at bruge? Brug disse oplysninger til at markedsføre for at målrette mod kunder.
Du skal overbevise forbrugerne om at købe fra din virksomhed for at vokse. Det gør du ved at vise kunderne din virksomheds værdi. Hvad tilbyder du, der adskiller dig fra konkurrenterne? Dine potentielle forretningsvækststrategier bør stamme fra dit unikke salgsforslag.
Det, der gør din virksomhed unik, driver salget. Find ud af, hvorfor forbrugerne vælger din virksomhed frem for dine konkurrenter. Og tag et kig på tilbagevendende kunder og dem, der henviser flere forretninger til dig.
Hvordan ved du, hvad dine kunder værdsætter ved din virksomhed? Normalt kan kunderne lide, at deres meninger bliver hørt, så spørg dem. Tal med dine kunder på salgsstedet og spørg, om de fandt det, de ledte efter. Tilskynd kunder til at anmelde dine produkter og tjenester på dit websted.
Kundeengagement tilskynder forbrugerne til at være interesserede i og købe fra din virksomhed. Du skaber oplevelser, der fremmer relationer til kunderne. Mange ideer til forretningsvækststrategier starter med at udvikle en base af loyale kunder.
Fra det øjeblik en kunde hører om din virksomhed, danner de sig en mening. Du skal give en positiv oplevelse fra den første kontakt hele vejen gennem din salgspipeline.
Vis kunderne, at du holder af, ved at skabe brugervenlige processer og lytte til dem. Brug sociale medier til at holde kontakten med kunder og løse problemer. Vis, at du er villig til at løse problemer og besvare spørgsmål. Og skab indhold, der er interessant og nyttigt for dit marked.
Du har brug for penge, når du skal udvikle din virksomhed. Reduktion af løbende udgifter giver dig mere kapital at bruge på vækstmuligheder.
Når du driver din virksomhed, lærer du, hvordan du gør tingene mere effektivt. Se, om du kan reducere forretningsudgifter, du har i øjeblikket. Du kan muligvis bestille mindre af en vare eller finde en billigere mulighed.
Skab langsigtede relationer med dine leverandører. Jo mere dine leverandører ønsker at arbejde med dig, jo bedre vil dine betalingsbetingelser være. Den samme idé gælder for långivere. Brug én bank til forretningsbank, og drag fordel af de tilbudte tjenester.
En af de mest essentielle dele af din vækststrategi for små virksomheder er et sæt mål. Du skal skabe nogle få nøglemål at arbejde hen imod. Kom med en bestemt tidsperiode for at nå mål. Gennemgå din indsats i slutningen af perioden.
Brug to til tre kvantificerbare mål til at spore fremskridt. Ofte er et vækstratemål en procentdel at øge dit salg med. For eksempel tjente du 50.000 USD sidste år og ønsker at øge salget med 10 %. Dit vækstmål ville være at tjene 55.000 USD næste år.
Du kan bruge forskellige målinger til at måle effektiviteten af dine vækststrategier for små virksomheder. Fælles målinger omfatter øget kundeengagement, antal kunder, tilbud og medarbejdere på lønningslisten. Brug rapporteringen i dit regnskabssoftware til nøjagtigt at måle dine forretningsvækstmålinger.