Fra tid til anden kan det være nødvendigt at hæve priserne i din virksomhed for at holde trit med produktionen eller udligne forretningsomkostningsstigninger. Men hvad hvis du bliver ramt af en prisstigning? Hvad laver du?
Uanset om det er en leverandør, serviceudbyder eller en anden leverandør, du arbejder med, kan en prisstigning være lammende i erhvervslivet. For ikke at nævne, kan det tvinge dig til at hæve priserne i din virksomhed, hvilket forårsager en ond cirkel.
Heldigvis skal du ikke tage prisstigninger liggende. På trods af forsyningskædeproblemer har du muligheder, og vi er her for at gennemgå, hvad de er.
Hvis du tror, at dine business-to-business (B2B)-leverandører ikke vil debitere dig mere nu, snart eller engang i fremtiden, så tænk om igen. Den største indikation? Forbrugerpriserne stiger, fordi virksomhederne selv ser stigende priser på råvarer.
Her er oversigten over forbrugerprisstigninger i den 52-ugers periode frem til 10. april 2021:
På et tidspunkt kan din virksomhed også modtage en prisstigningsmeddelelse fra dine leverandører eller leverandører. Og hvis du gør det, så undgå at gå i panik eller blive frustreret. Følg i stedet disse seks trin.
Start med at få flere oplysninger om hvorfor din leverandør eller leverandør hæver priserne. Får du yderligere tjenester? Mere værdi? Forsøger de at holde trit med forsyningskædeproblemer eller lavt lager?
Som enhver virksomhed kan din leverandør eller leverandør udstede en prisstigning til:
Hvis en leverandør slår dig med en prisstigning, fordi prisen på materialerne stiger, så lav noget research. Du kan bede om en omkostningsfordeling for at hjælpe dig med at afgøre, om vandringen er rimelig eller ej.
Nogle andre oplysninger, du bør indsamle (hvis leverandøren sparede på detaljerne, da han underrettede dig), er:
Når du har fået alle de oplysninger, du har brug for om prisstigningen, skal du kortlægge, hvordan det vil påvirke dig. På den måde ved du, om det vil påvirke din virksomheds bundlinje, og om du har råd til det.
Sammensæt dit:
Hvis du indser, at der er en væsentlig forskel i dine langsigtede omkostninger, kan du bruge disse oplysninger til en prisforhandling med leverandøren eller begynde at undersøge alternative produkter eller tjenester, der bedre matcher dine forventninger.
Priser kan være til forhandling. Inden du konkluderer, at prisstigningen er den pris, du skal betale, skal du tale med din leverandør eller leverandør. I nogle tilfælde kan du muligvis forhandle prisen eller dine betalingsbetingelser.
Hvis du har et langvarigt forhold til leverandøren, er de måske villige til at arbejde sammen med dig for at beholde din virksomhed. De kan muligvis ikke opkræve dig den samme pris, som du altid har betalt, men de møder dig måske i midten.
Så ved du, hvordan man forhandler med leverandører og leverandører? Her er nogle spørgsmål, du kan stille:
Når du forhandler, så prøv ikke at blive ophedet, selvom spændingerne kan være høje. Hold samtalen respektfuld og faktabaseret for at fremhæve dit stærke samarbejde med leverandøren eller leverandøren.
Hvis forhandlingerne ikke lykkes (eller hvis du beslutter dig for at springe dem over), er det måske på tide at begynde at shoppe rundt.
Når du overvejer dine alternativer, giver Gergo Vari, CEO hos Lensa følgende forslag:
Find alternative leverandører og indhent tilbud fra dem på lignende produkter eller tjenester, og sammenlign derefter din nuværende leverandørs reviderede omkostninger med de forskellige bud. Hvis en bedre aftale kan findes andre steder, og dine nuværende leverandører ikke vil matche prisen, så vær villig til at skifte leverandør."
Når du overvejer alternative leverandører, skal du være opmærksom på:
Afhængigt af hvilket produkt eller hvilken tjeneste prisstigningen er på, kan dit bedste alternativ være at skære det ud som helhed. Du kan muligvis gøre forretninger uden det. For eksempel kan du muligvis slippe af med visse abonnementer, medlemskaber eller unødvendige kontorartikler.
Kan du ikke finde en bedre pris derude? Er du ikke i stand til at forhandle så lav en aftale, som du ønsker? I så fald er dit næste skridt at beslutte, om du vil øge din virksomheds priser (også opkræve kunderne mere) eller absorbere omkostningerne.
Hvis du vælger at opkræve flere kunder, skal du huske på, at du kan ende med at miste nogle af dem. Dine kunder kan blive kede af prisstigningen og enten forsøge at forhandle med dig eller shoppe rundt efter alternativer.
På den anden side, hvis du absorberer omkostningerne, kan du mindske din fortjeneste og ende med at skade virksomhedens vækst.
For at hjælpe dig med at træffe den bedste beslutning for din virksomhed, bør du:
Hvis du beslutter dig for at hæve dine priser, skal du være på forhånd med dine kunder, når du forklarer ændringerne. Og overvej, om du kan tilføje noget af værdi.
Uanset hvad der sker, er dit næste skridt at justere dit budget for små virksomheder. Hvis du beslutter dig for at blive hos leverandøren, så tag prisstigningen ind i dit budget. Hvis du vælger en anden leverandør eller skærer udgiften ned som helhed, skal du opdatere dine forventede udgifter.
Du skal også justere dit budget for at tage højde for, om du øger din virksomheds priser eller absorberer omkostningerne. Sidst men ikke mindst skal du huske at anmærke ændringen, så du kan forklare budgetændringer for investorer eller långivere, hvis det er relevant.