Venturekapitalens verden, fra hvem der uddeler pengene til hvem der modtager det meste, skæver mænd. Ifølge undersøgelser fra Crunchbase sidste år udgør kvinder kun 7 procent af partnerne hos top 100 VC-virksomheder. Og i 2016 modtog kvindelige grundlæggere lidt mere end 2 procent af venturekapitalfinansieringen.
Shutterstock Hvad er der bag disse dystre tal? En ny undersøgelse udført af forskere fra Columbia Business School og University of Pennsylvania's Wharton School identificerede, at de typer spørgsmål, som VC'er stiller til kvindelige og mandlige grundlæggere, er meget forskellige og påvirker, hvor mange penge grundlæggerne modtager.
Forskerne observerede interaktionerne mellem 140 venturekapitalister – 60 procent mænd og 40 procent kvinder – og 189 iværksættere (hvoraf 12 procent var kvinder) under pitch-sessioner på TechCrunch Disrupt New York. I sidste ende fandt de ud af, at selvom virksomhederne lignede det beløb, de søgte, rejste virksomhederne med mandlige grundlæggere fem gange mere end de nystartede virksomheder ledet af kvinder.
I det væsentlige, mens mænd fik spørgsmål om deres virksomheds potentiale for succes, stillede kvinder spørgsmål om, hvordan de ville undgå kriser og fiasko. 67 procent af de spørgsmål, der blev stillet til mandlige grundlæggere, var som beskrevet af forskerne i Harvard Business Review , "fremmeorienteret", men 66 procent af spørgsmålene til kvindelige grundlæggere var "forebyggelsesorienterede."
Hvor mænd fik spørgsmål som "Hvordan planlægger du at tjene penge på dette?" når det kom til salg, fik kvinderne "Hvor lang tid vil det tage dig at break-even?" Når man kiggede på fremtiden, blev mænd spurgt:"Hvilke store milepæle sigter du mod i år?" mens kvinder blev spurgt:"Hvor forudsigelige er du fremtidige pengestrømme?"
Når først iværksætterne blev hængende i den løkke, var det svært at komme ud. 85 procent af stifterne svarede på spørgsmålene på en måde, der matchede den forespørgsel, de modtog. Et forebyggelsesspørgsmål ville få et forebyggelsessvar.
Grundlæggerne, der overvejende fik spørgsmål om forebyggelse, rejste et gennemsnit på 2,3 millioner dollars, mens de iværksættere, der fik disse forfremmelsesspørgsmål, rejste i gennemsnit 16,8 millioner dollars.
"Ved at svare i naturalier på forfremmelsesspørgsmål styrker mandlige iværksættere deres tilknytning til det gunstige domæne af gevinster; kvindelige iværksættere, der reagerer i naturalier på forebyggelsesspørgsmål, straffer uforvarende deres startups ved at forblive i tabernes område," forklarede forskerne iHarvard Business Review .
Med den information i hånden skabte forskerne endnu et eksperiment, der efterlignede de forhold, de observerede under pitch-sessionerne, og rekrutterede 194 investorer og 106 almindelige mennesker. 30 procent af VC'erne var kvinder, ligesom 47 procent af de almindelige mennesker. Begge grupper af eksperimentets investorer endte med at give omkring $30.000 mere til grundlæggere, der gav promoverende svar på forebyggelsesspørgsmål.
Iværksætterpersonale
Nina Zipkin er medarbejderskribent hos Entrepreneur.com. Hun dækker ofte lederskab, medier, teknologi, startups, kultur og trends på arbejdspladsen.