Der er skrevet flere artikler, der fortæller om, hvordan venturekapitalinvestorer foretrækker at satse på jockeyen (iværksætteren), frem for hesten (opstartsideen). Som jeg ofte har sagt, vil jeg meget hellere investere i et A+ hold med en B+ idé, end et B+ hold med en A+ idé. Så jeg er enig i, at denne forudsætning om, at jockeyen normalt er vigtigere end hesten. Dette indlæg vil fortælle dig, hvornår det ene opvejer det andet.
marlenka | Getty Images Medmindre ideen er en væsentlig idé i første omgang (f.eks. har den en chance for at blive en milliardforretning), hvorfor så spilde din tid, når du søger efter VC-typer af afkast. Sagt på en anden måde, vil du hellere investere i Jeff Bezos, en af mine iværksætterhelte, der bygger en white water rafting-virksomhed i den tørre Sahara-ørken, eller mig, en gennemprøvet serieiværksætter (omend en brøkdel af talentet fra Bezos), der prøver at bygge en Næste generations kunstig intelligens-teknologi forstyrrer en industri på 200 milliarder dollars? Førstnævnte har meget små udsigter til at generere materialeindtægter, og sidstnævnte kan blive den næste opstart af enhjørningstørrelse, så det er en forholdsvis nem beslutning.
Relateret: 6 vigtige faktorer, som venturekapitalister overvejer, før de investerer
Der er et vendepunkt, hvor ideen er værd at satse på, mere end iværksætteren. Men virkeligheden er, at en klog ventureinvestor ville forsøge at overbevise mig om, at jeg ikke er nær så kvalificeret som en person som Bezos til rent faktisk at udføre denne storslåede vision og få mig til at give ham tøjlerne til at tage min virksomhed til meteoriske højder. Hvilket jeg kan eller måske ikke gør, afhængigt af hvor sikker jeg var på mine egne evner i forhold til opsiden af aktieværdien, jeg kunne opnå ved at have en som Bezos i spidsen.
Hvilket netop er min pointe med dette stykke. Det er ikke jockeyen ELLER hesten. Det er jockeyen OG hesten. Det er sådan, man opbygger fantastiske venture-afkast - med A+-teams, der bygger A+-ideer. Og hvad end du kan gøre for at få det til at ske, er den hellige gral for ventureinvesteringer.
Som lidt sjov og for at hjælpe mig yderligere med at illustrere dette punkt, tog jeg et kig på nogle hestevæddeløbsdata for at se, om jeg kunne få nogle indsigter om dette emne. Først så jeg på de sidste fire Triple Crown-vindende heste -- Secretariat (1973), Seattle Slew (1977), Affirmed (1978) og American Pharoah (2015). Jeg sammenlignede dem med en typisk top 100 vindende racerhest i 2016. Dataene var ret utrolige. Triple Crown-vinderne vandt deres løb 79 procent af tiden sammenlignet med top 100, der vandt 48 procent af tiden. Det er et ret godt argument for hesten.
Relateret:5 spørgsmål, som investorer stiller sig selv, før de sætter deres chips i din opstart
Så kiggede jeg på de sidste fire Triple Crown-vindende jockeyer - Ron Turcotte (1973), Jean Cruguet (1977), Steve Cauthen (1978) og Victor Espinoza (2015). Jeg sammenlignede dem med en typisk top 100-jockey i 2016. Jeg var overrasket over at se Triple Crown-jockeyerne vandt 15 procent af tiden, lidt mindre end top 100-jockeyerne, der vandt 16 procent af tiden. Det antydede dybest set, at jockeyen slet ikke betød noget. Sagt på en anden måde, kunne enhver af de 100 bedste jockeyer have ført enhver af Triple Crown-hestene til deres sejre. Endnu et data peger på hestens betydning.
Men som en iværksætterleder, der rod i jockeyen, gjorde det mig utilfreds, så jeg gravede lidt dybere. Jeg lærte Cauthens bedre end gennemsnittet 19 procent sejrrate (tyve procent bedre end den gennemsnitlige top 100 jockey-gevinst på 16 procent), kunne have været en væsentlig bidragyder til Affirmeds Triple Crown-sejr – da hestens 76 procent sejrrate var under 80 procent vinderrate af de andre Triple Crown-vindende heste. Et godt argument for, at jockeyen tager en fantastisk hest og gør ham endnu bedre.
Men så lærte jeg, at Cruguet kun vandt 12 procent af sine løb, langt bagefter gennemsnittet på 16 procent af de 100 bedste jockeyer. Men Seattle Slew, hesten han førte til en Triple Crown, havde vundet 82 procent af sine løb, ud over den 78 procent gennemsnitlige vinderrate for de tre andre Triple Crown-vindende heste. Kald en op til hesten, så en jockey ser bedre ud, end han i virkeligheden var.
Baseret på ovenstående eksempler, fra både erhvervslivet og hestevæddeløbsverdenen, er der tidspunkter, hvor jockeyen er vigtigere, og der er andre tidspunkter, hvor hesten er vigtigere for køresucces. Med alt andet lige skal du altid satse på, at jockeyen tager en god idé og gør den bedre. Men når ideen er så stor, har du intet andet valg end at satse på det, forudsat at en kompetent leder er ansvarlig. Men hvis det er nødvendigt, opgrader en gennemsnitlig iværksætter til en gennemprøvet vinder, og det vil være som at putte sovs oven på din kalkunmiddag - en, der med garanti vil lave mad og smage godt i sidste ende.
Relateret:Vil din store idé tjene dig penge?
En vigtig lektie her for de fleste af jer iværksættere -- miste egoet og stoltheden over at føle, at du er den eneste person, der kan bygge din startup, da din personlige egenkapitalværdi fra din store idé kan blive væsentligt flere penge værd i andres hænder. Adskil din CEO-hat fra din formandshat, og find ud af, hvad der virkelig ville være bedst for dine aktionærer, hvoraf du formentlig er den største.
Iværksætterlederskabsnetværksskribent
George Deeb er administrerende partner hos Red Rocket Ventures, et konsulentfirma, der hjælper virksomheder i tidlige stadier med deres vækststrategier, markedsføring og finansieringsbehov. Han er forfatter til tre bøger, herunder 101 Startup Lessons -- An Entrepreneur's Handbook .