Meninger udtrykt af iværksætter bidragydere er deres egne.

USA har det største teknologiske marked i verden. Der er masser af plads til klogt iværksætteri, men industriens konkurrencemæssige karakter efterlader ikke plads til grænseløs vækst, især da økonomien fortsætter med at svinge. Nu mere end nogensinde er det vigtigt at være smart omkring iværksætteri. Som akademisk direktør for Columbia Universitys Executive MS in Technology Management (EMSTM)-program anbefaler jeg altid, at mine studerende kommer til bordet med en gennemtænkt, langsigtet forretningsplan. Nu hvor vi har at gøre med en hidtil uset økonomisk situation, insisterer jeg på, at alle iværksættere gør det samme.

claudenakagawa | Getty Images

Harvard Business School rapporterer, at 75 procent af venture-baserede startups fejler, hvilket indikerer, at for mange mennesker hopper ind i spillet uforberedt. Venturelandskabet vil være vidt anderledes, efter at markederne har stabiliseret sig. Hvad der dog ikke ændrer sig, er det faktum, at du skal være forberedt på hvad som helst. Hvis du er en teknisk leder, der overvejer at søge kapital til en fremtidig idé, så spørg dig selv disse tre spørgsmål, før du begynder:

1. Er der et marked for denne idé?

For virkelig at få succes, skal ledere, der søger kapital til en ny idé, være villige til at tænke ud af boksen og rådføre sig med folk, der kan hjælpe dem med at skærpe ind på det "problem", deres idé vil hjælpe med at løse. Den vigtigste grund til, at startups mislykkes, er fejllæsning af markedets efterspørgsel - dette findes i 42 procent af tilfældene. Du skal lave din research. Slå op trends og dataprognose og rådfør dig med eksperter, der kan give dig indsigt, som måske ikke umiddelbart falder dig ind.

På Columbia skal hver studerende oprette en forretningsplan for en idé og forsvare den i tre præsentationsrunder for et panel af professorer, mentorer og forretningsfolk. Denne form for udefrakommende perspektiv er afgørende for at hjælpe dig med at se potentielle blinde vinkler i din markedsstrategi og forretningsmodel.

2. Hvem kan jeg stole på til at hjælpe mig?

Silo ikke dig selv i udviklingsprocessen. Mentorede startups vokser tre-en-halv gange hurtigere og indsamler syv gange flere penge end dem, der er udtænkt alene. En mentor, der kan hjælpe dig med din idé og guide dig til, hvordan du fokuserer og investerer tid klogt, kan gøre hele forskellen. Det er derfor, at fremme denne slags relationer er en af ​​de vigtigste ting, du kan gøre, når du søger kapital.

Columbias program lægger stor vægt på mentorskab. Faktisk er hver studerende parret med en professionel, der matcher deres interesser kort efter at have påbegyndt studiet. Mentorer vælger deres mentees ved at se deres projektforslag, og matches bliver lavet baseret på mentorers ekspertise eller evne til at hjælpe en studerende i henhold til dette forslag. Denne proces er vigtig:Når en mentor vælger en mentee, giver det dem ekstra incitament til at forpligte sig til deres succes.

Du behøver ikke vente på at blive opsøgt af en mentor. Du skal blot finde en fortrolig, der deler din energi og begejstring for din idé. Ifølge Harvard Business Review , fælles iværksætterpassion og strategisk vision er påkrævet for at opnå overlegen teampræstation som vurderet af eksterne venturekapitalinvestorer. Søg en mentor, partner eller kollega, der er lige så begejstret for din idé, som du er, og du er på rette vej.

3. Er det skalerbart?

Partnerskaber er ikke kun vigtige i en mentorkapacitet; at finde en partner, der deler din passion for din idé, øger chancerne for skalerbar succes. Startups med to medstiftere får f.eks. typisk 30 procent flere investeringer, oplever tre gange højere kundevækst og har en øget sandsynlighed for ikke at skalere for hurtigt.

Når du har identificeret en god partner, så tænk over fremtiden for din idé og opbyg en tidslinje med mål. Nogle anbefaler at afgrænse fem års vækst, udviklingstrin og potentielle markedsændringer, men den ultimative tidslinje afhænger af dine specifikke mål. At få din idé i gang kræver den rigtige kombination af passion og strategi. Ledere, der ønsker at tage deres idé til det næste niveau, har en tendens til kun at fokusere på, hvordan de vil rejse penge i begyndelsen. Det er lige så vigtigt at tjene penge på rimelig tid.

Nu mere end nogensinde er tiden til innovation. Markederne ændrer sig, og der er plads til dem, der kan kapitalisere og løse problemer strategisk. Vi indpodede denne metodiske ideologi til vores studerende på Columbia længe før den nuværende krise forstyrrede den internationale økonomi, men vi opfordrer alle iværksættere eller teknologichefer, der søger kapital, til at praktisere de samme teknikker. Hvis du vil opbygge et stærkt argument for succes, skal du identificere et specifikt markedsbehov, søge en mentor eller partner og sørge for, at du har en plan, der skal skaleres med plads til uforudsete begivenheder. Hvis iværksættere skynder sig ind i et foretagende uden en plan om at opbygge en stabil forretningsmodel, vil deres gode idé forblive netop det.

Skrevet af

Arthur Langer

Iværksætterlederskabsnetværksskribent

Dr. Arthur M. Langer er formand og grundlægger af Workforce Opportunity Services. Han er professor i professionel praksis, direktør for Center for Teknologiledelse og akademisk leder af M.S. i teknologiledelse ved Columbia University.