Det globale iværksætterlandskab er begravet under lavinen af ​​nyhedshistorier om grundlæggere, der sikrer finansiering på flere millioner dollar for at udleve deres drøm om at tage verden med storm.

Men det kraftige snefald af kontanter, der falder fra venturekapitalhimlen, kan gøre os blinde for startup-ejeres kampe undervejs, især dem, der tager på denne ekspedition for første gang.

Dette er en fælde, som selv de bedste investorer kan falde i.

Elitecoach Ariane de Bonvoisin har oplevet på egen hånd, at mange venturekapitalister og virksomhedsledere behandler grundlæggere som superhelte, der kan trodse alt uden at have en anelse om deres personlige rejser.

"De investerer i virksomheden og investerer ikke i grundlæggeren," siger Bonvoisin, en executive coach for topchefer, startup-grundlæggere og VC'er, som stræber efter at hjælpe med at klare investorernes vision, så de bedre kan se vigtigheden af coaching.

I hendes optik er det let at glemme, at mennesker er mennesker. "Du giver folk mærket som iværksætter eller grundlægger, men det er stadig bare en rolle, som folk er i. Du skræller rollen tilbage, og det er der, du finder sandheden," sagde hun til 150sec.

Som en, der har siddet på begge sider af bordet – efter at have været investor og iværksætter – ved hun godt, at adskillelse af grundlæggeren fra virksomheden fører til en "farlig" vej, der kan true virksomhedens overlevelse og samtidig svække moralen i dens ejer.

Bonvoisin er en svømmer, en skilærer, en langdistanceløber og en klatrer, der har nået toppen af ​​Mount Kilimanjaro og ledsaget en gruppe studerende til Antarktis.

Det, der forvirrer hende, er, at en professionel atlet aldrig ville få en sponsor uden at have en træner, fordi "det antyder, at de har talent", men en teknisk startup kan tiltrække millioner af dollars i investeringer uden nogen coaching knyttet til det.

"Når man ser på skuespillerverdenen, ser man, at selv flere Oscar-vindere stadig har skuespillertrænere. De får stadig en træner for hver rolle, de tager, uden nogen spørgsmål. Det er det samme i musikindustrien,” sagde hun.

Normalisering af coaching.

Ariane er stødt på investeringsselskaber, der nægter at investere i en virksomhed, medmindre de har en coach, men mener, at der er en lang vej forud for coaching til at blive mainstream blandt investorer.

Men som en klog mand engang sagde, begynder selv de længste rejser med et enkelt skridt. Og hvem ved det bedre end Bonvoisin, der er med i en dokumentar der følger en motorcykeludflugt gennem de højeste pas i det indiske Himalaya.

I tilfælde af grundlæggercoaching argumenterer hun for, at det første skridt er at begynde at knuse tabuet mod at søge hjælp.

"Opfattelsen er, hvis du har brug for en coach, du er bekymret eller bange eller inkompetent eller beskæftiger dig med noget, du ikke rigtig vil fortælle dine investorer," sagde Bonvoisin og tilføjede, at hun har arbejdet med grundlæggere, hvis investorer nægtede at betale for deres coaching.

På spørgsmålet om, hvad der skal gøres for at reducere denne stigmatisering, sagde hun, at at bruge fakta og statistik til at demonstrere den sande effekt af en coach kan gå langt hen imod normalisering af coaching "fordi vi stadig er i en branche, der værdsætter resultater, penge, vækst, og succes.”

For eksempel, siger hun, kan en grundlægger fortælle investoren, at de ville have rejst 1 million dollars uden en coach, men formåede at rejse 5 millioner dollars ved hjælp af en coach, eller at de lærte, at de var på pre-seed-stadiet uden en coach, men rejste en serie A-runde med en træner.

Et andet eksempel, ifølge hende, er, når iværksætteren kan forklare, at de ikke kunne ansætte en salgsdirektør, men en coach hjalp dem med at få nogen med om bord, som sikrede nye kunder og løftede virksomhedens position på markedet.

Fyrer rollemodeller.

Den anden ting er at bede stiftere om at tale om deres personlige og arbejdsrelaterede kampe uden skam eller frygt for at dømme, tilføjede Bonvoisin, en forfatter der har holdt en TED-tale og keynoterede Oprah Winfreys O You-konference i 2013.

Hun mener, at fejring af succesrige mennesker, der hyrer coaches – inklusive berømte Silicon Valley-entreprenører og investorer eller ledere i virksomheder som Google eller Facebook – er endnu et led i kæden, der kan forårsage revner i tabuet omkring coaching.

Bonvoisin føler også et behov for øget opmærksomhed omkring forskellige typer coaching, der findes.

"Når folk tænker på coaching i denne branche, tænker de på det som livscoaching eller business coaching. For mig er coaching meget bredere end som så. For eksempel kan investorer give stiftere en sundhedscoach. Og der er folk, der har forældrecoacher til at hjælpe dem med at bygge en startup med to børn derhjemme, der har brug for hjemmeundervisning."

Return-on-coaching mindset.

At dedikere selv 1 procent af fonden til at lette stifternes adgang til coaching er en "genial" brug af penge, tilføjede Bonvoisin, som er blevet inviteret til Google, Amazon, Verdensbanken og Red Bull for at undervise om at navigere i forandring og grundlægger og opstarts wellness.

"Det er et meget lille bidrag, der har evnen til at påvirke kvaliteten af ​​din investering massivt," sagde hun og understregede, at der skal være en afkast-på-coaching-tankegang – ikke kun en tankegang om afkast af investering.

Efter hendes mening bør grundlæggere have frihed og tillid til at vælge deres egen træner uden at skulle rapportere detaljerne om, hvordan de bruger coachingpengene, fordi det ville være et indgreb i deres privatliv.

Investorer kan dog stille nogle trænere til rådighed eller sætte dem på fastholdelse, når grundlæggere får et panikanfald før et vigtigt møde eller har brug for øjeblikkelig hjælp til en beslutning.

Hun fastholder, at coaching er afgørende, fordi det er en rolle, iværksættere ikke får fra deres familie, venner, ægtefælle, medstiftere eller investorer, "som de normalt skjuler ting for."

”Når menneskeheden bliver løftet i både investorsiden og startup-siden, er en meget anderledes samtale mulig, som ikke kun handler om ROI, KPI'er eller fundraising-mål. Og det, jeg har set med grundlæggerne, er, at når VC viser, at de bekymrer sig om grundlæggeren, vil grundlæggeren løbe 10 flere maratonløb for dem."

Almindelige misforståelser.

Som Tony Robbins certificeret træner, der assisterer i en lederskabskapacitet ved hans arrangementer rundt om i verden, kan Ariane tale i timevis om almindelige misforståelser om trænere og processen med coaching.

Mange er under den antagelse, at coaching er dyrt, sagde hun og tilføjede, at det også er en falsk opfattelse, at en coach udelukkende handler om menneskers psykologi og ikke virksomhedens virkelige mod.

"En coach kan have et lidt mere 360-graders overblik over situationen, stille spørgsmål, som ingen andre spørger dig om din virksomhed, og tilføje en enorm værdi, selv uden at have direkte erfaring i den pågældende branche."

Der er et stort antal trænere, der har båret mange hatte som grundlæggere og investorer og kan dele deres viden om forskellige aspekter af en virksomhed, tilføjede hun.

En anden ting, hun siger, at nogle tager fejl, er, at en træner er "meget blød og er som en ven, der hepper på dig, eller du græder med, når du falder fra hinanden."

Men virkeligheden er, at coaching kan være "direkte, brutal og ærlig", mens den tilbyder "et meget kærligt, venligt, varmt, tillidsfuldt og sikkert sted at lande" på samme tid, tilføjede Ariane, der landede på listen over Silicon. Alley's top 100 mennesker at se for et par år siden.

Coaching er ikke 'kirurgi.'

En anden fremherskende myte, ifølge Bonvoisin, er, at en coach er en midlertidig ressource og er til, når det går dårligt.

"Nogle tror, ​​at coaching er som en operation og kun er for en bestemt periode, når de har at gøre med svære beslutninger," sagde hun.

Men coaching er et forhold, hvor "man bygger noget sammen med en, der er din rablende fan", tilføjede Ariane, der har haft sin egen coach i 17 år og siger, at næsten 80 procent af hendes kunder har været hos hende i mere end et år.

En anden mistro, hun kender af erfaring, er, at en coach skal være ældre end den coachee eller "er en som dig".

Uddybende sagde Bonvoisin:"Nogle mennesker tror, ​​at kun trænere, der har samme køn, race eller baggrund, kan forstå, coache og relatere til dem, og at nogen, der er helt anderledes end dem, sandsynligvis ikke vil være i stand til at komme ind i deres verden."

Dette er en total myte, da "nogen, der er anderledes, ofte strækker din identitet, tilbyder et nyt perspektiv og verdensbillede, hjælper dig med at se blinde pletter og udvider din overbevisning," tilføjede Bonvoisin.

I hendes verden er coaching som at rejse.

"Jo mere du rejser til forskellige steder, jo mere lærer du, vokser og udvider din bevidsthed og bevidsthed. Hvis du tager et fly til en fjern destination, hvor du ikke taler sproget, og folk ser anderledes ud for dig og spiser forskellige ting, vil det, du lærer, være eksponentielt."

Folk leder ofte efter det, de kender og er fortrolige med, så de tiltrækkes af personer, der ligner dem, sagde hun.

"Det er nemmere for folk at flyve fra New York City til Miami for at få et 'landskabsskifte' end til Delhi. Og alligevel vil Delhi ændre dem langt mere. Den samme metafor gælder for at tage på eventyret coaching,” kommenterede Ariane, som har boet og arbejdet i forskellige lande.

Hvad angår kønsrelaterede misforståelser, siger hun, at nogle er under indtryk af, at kvindelige trænere er for bløde og følelsesladede.

"Men en kvindelig træner kan nogle gange læse en situation meget bedre, uanset om det er intuitivt eller følelsesmæssigt. Jeg tror, ​​afhængigt af forskellige tidspunkter i dit liv, du måske har brug for det ene eller det andet.”

I årenes løb har Bonvoisin mødt mennesker, der ønsker "virkelig komplicerede ting" og "mærkelige teknikker" for at forbedre deres præstationer.

”Som mennesker har vi modstand mod de simple ting. Og nogle gange er de mest enkle værktøjer i din værktøjskasse dem, du ikke bruger - som at drikke nok vand eller sove ordentligt," bemærkede hun og mindede om et citat fra den amerikanske forfatter Jim Rohn, der siger "det, der er nemt at gøre, er også enkelt ikke at gøre.”

Sådan vælger du en træner.

Med hensyn til, hvordan man vælger den rigtige træner, sagde administrerende direktør for Ariane Media, at den bedste måde at finde en god træner på er mund til mund.

Mens hun erkender, at nogle trænere har fået et dårligt rap, fastholder hun "det betyder ikke, at alle æblerne i trænerkurven er rådne."

“Helt klart interview mere end én. De fleste trænere tilbyder en gratis introduktionssession. Gør nogle due diligence på træneren. Spørg dem, hvem de har coachet, bed om vidnesbyrd, eller bed om at tale med andre kunder, de har coachet," fortalte hun grundlæggerne.

Bonvoisin siger, at det er vigtigt at forstå, hvorfor de er en coach, hvad de elsker ved coaching, hvilken træning de har fået, hvilke aspekter af coaching de sætter pris på, hvorfor de synes, de har været en effektiv coach, hvad deres gave er, og hvordan de vælge deres coaching-kunder.

Iværksættere kan også spørge en coach, om de har nogen specifik brancheerfaring, "hvis det er vigtigt for dig", og hvor meget de ønsker at være involveret i "dit livsaspekt kontra dit forretningsaspekt," tilføjede hun.

Bonvoisin insisterer på, at folk skal vælge "en person, som du vil stole mere på end nogen anden i dit liv uden at føle dig dømt af dem." Hun siger, at det ikke er et godt tegn, hvis "du ikke ser frem til at tale med din træner eller få en e-mail fra dem, eller hvis træneren forsøger at påtvinge dig en ændring og har for mange stærke meninger."

“Og så er det ultimative, jeg altid går til sidst med alt:Hvad fortæller din mavefornemmelse dig? Det er virkelig en intuition ting. Du kan høre, at nogen er blevet uddannet på Harvard og coachet grundlæggeren af ​​Google og har holdt en TED-talk, men hvis det ikke føles rigtigt for dig, er det et nej."

'Du kan ikke rette det, du ikke kan se.'

Bonvoisin gentog betydningen af ​​coaching og sagde, at nogle mennesker "bliver ved med at gøre, hvad de altid har gjort, og bliver ved med at få dårlige resultater, fordi de ikke kan rette det, de ikke kan se."

"For eksempel kan du måske ikke se den måde, du beder om penge på. Det kan se ud som om, du får mange penge, indtil du arbejder med en coach, der ikke vil vise dig, hvad din verbale kommunikation er, men hvad din energiske kommunikation er."

Hun siger, at en professionel coach kan hjælpe folk med at indse, at deres indre liv bestemmer deres ydre liv, og at den måde, de ser verden på, er det, der påvirker den verden, de ser.

Elitecoachen ser iværksættere som "mesterhistoriefortællere", der fortæller en historie til omverdenen, til pressen, til deres kunder, til deres investorer, til deres kolleger og til folk, de ønsker at ansætte.

"Og alligevel er den vigtigste historie den, du fortæller dig selv," sagde Bonvoisin og tilføjede, at en coach kan hjælpe grundlæggere med at bryde fri fra lænkerne af begrænsende overbevisninger og fortælle sig selv en mere "bemyndigende" historie.

Oplysninger:Denne artikel omtaler en kunde hos en Espacio-porteføljevirksomhed.