Tillykke – du er ved at vinde en ny tur! Vi antager, at du allerede har lavet nogle undersøgelser:Du ved, hvor meget du har råd til at bruge, hvilken bil du vil købe, og den sande markedsværdi (hvad andre mennesker betaler) for den bil i dit område.

Og nu er du klar til at købe. Følg disse trin for at få en god handel og gøre bilkøbsprocessen hos forhandleren så smertefri som muligt. For at gøre det nemmere kan du downloade vores snydeark og tage det med dig.

Vurder bilen og sælgeren hos forhandleren. (Foto fra Getty Images)

Før du går til forhandleren

Arranger finansiering på forhånd for at gøre forhandlingerne nemmere og hjælpe dig med at få den bedste handel.

• Tjek din kreditscore. Hvis du har brug for at opbygge din kredit, kan du overveje at vente, indtil din score giver dig acceptable finansieringsbetingelser.
• Hvis det ser godt ud, ansøg om at blive forhåndsgodkendt eller prækvalificeret til et billån.
• Vælg den bedste rente og den korteste låneperiode, du kan håndtere.
• Overvej at ringe til forhandleren for at bekræfte, at bilen stadig er til salg.
• Hvis du ringer, skal du forhåndsscreene sælgeren:Lytter han eller hun og virker vidende?
• Beslut om du vil have ekstraudstyr som en udvidet garanti, malingsbeskyttelse eller yderligere tyverisikring. Husk, at disse er højprofit-varer til forhandleren, og du kan altid købe dem senere.

Medbring disse genstande

Tænk fremad og vær forberedt med de rigtige dokumenter og informationer. Tag med dig:

• Ægte markedspriser fra Edmunds.com, Kelley Blue Book eller NADA, National Automobile Dealers Association.
• Oplysninger om incitamenter, rabatter eller særlige finansieringsaftaler.
• Bevis for forsikring og en check til din udbetaling (mål på 20 % for en ny bil, 10 % for en brugt bil).
• Hvis du handler med:bilens titel eller lånedokumenter og ekstra nøgler.
• En snack og vand, hvis aftalen tager lang tid.

Ankommer til forhandleren

En sælger vil hilse på dig og opfordre dig til at tage en prøvetur. Bagefter skal du være klar til øget pres for at begynde forhandlinger.

• Vurder bilen, men også sælgeren.
• Lytter sælgeren til dine behov? Vidende? Afslappet, men alligevel effektiv?
• Hvis du bliver spurgt, skal du ikke give samtykke til en kreditkontrol før prøvekørslen. Lad os sige, at du allerede er forhåndsgodkendt til et lån.
• Undgå at navngive den månedlige betaling, du ønsker. Bare sig:"Jeg er en kontant køber."

På testkørslen

Testkørslen vil give den sensoriske information, du skal bruge for at afgøre, om dette er den rigtige bil for dig. Skynd dig ikke med dette trin, og lad ikke sælgeren distrahere dig med en snakkesalig salgstale.

• Fortæl sælgeren, at du skal prøvekøre i mindst 15 minutter.
• Kør en rute, der omfatter snævre hjørner, bakker, ujævn fortov og motorvej.
• Sluk radioen, og vær opmærksom på acceleration, bremsning, udsyn og sædekomfort.
• Tjek bagagerummet og benpladsen på bagsædet.
• Hvis du ikke kan lide din sælger, så bed om at se en salgschef eller bare gå.
• Hvis du stadig er i tvivl om bilen, skal du ikke blive presset til at købe den.

Forhandling af prisen

Hvis du kan lide bilen og er tryg ved din sælger, er det tid til at lave en handel på salgskontoret. Prøv at forblive følelsesløs og vær klar til at tage af sted, hvis du føler dig presset, eller hvis priserne ikke stemmer overens med din forskning.

• Bed sælgeren om at nævne en pris i stedet for at svare på almindeligt:"Giv mig et tilbud!"
• Sammenlign forhandlerens pris med dine numre fra Edmunds, Kelley Blue Book eller NADA.
• Afgiv et modtilbud på 1000 USD under den sande markedspris.
• Du kan sige:"Min undersøgelse viser, at markedsprisen er..." Eller "Jeg har fået tilbud fra andre forhandlere, der er lavere."
• Hvis det er nødvendigt, kan du øge dit tilbud med 250 USD i trin, indtil du når den sande markedspris.
• Hvis sælgeren siger:"Jeg tager det her til min chef", fortæl dem, at din tid er begrænset.
• Hvis der er for meget frem og tilbage, så bed om at tale direkte med salgschefen.

Afslutning af aftalen

Før du siger "ja", er der et par spørgsmål, du bør stille for at sikre, at du ved, hvad du accepterer.

• Spørg om en "ud af døren"-pris og en oversigt over gebyrer.
• Sæt spørgsmålstegn ved gebyrerne (undtagen moms, dokumentationsgebyr og registreringsomkostninger).
• Bed forhandleren om at fjerne eventuelle uønskede forhandlerinstallerede muligheder såsom alarmer.
• Brug din mobiltelefon til at tage et billede af aftalesedlen til brug i næste trin.

I økonomikontoret

Du er ikke færdig endnu! Du vil nu blive afleveret til økonomi- og forsikringschefen, som vil præsentere garantier og ekstramateriale. Bekræft, at de vilkår, du nåede med sælgeren, er i din kontrakt.

• Sig nej til ekstraudstyr, du sandsynligvis ikke vil have, såsom stof- og malingsbeskyttelse.
• Undgå den udvidede garanti ved at sige:"Jeg skal nok bytte min bil, før den er ude af den medfølgende fabriksgaranti."
• Hvis økonomichefen tilbyder at slå din forhåndsgodkendte lånerente, skal du udfylde en kreditansøgning.
• For nemt at sammenligne lånetilbud skal udbetalingen og lånelængden være den samme.
• Sørg for, at tallene i salgskontrakten stemmer overens med den aftalte pris.
• Gennemgå priserne i alle felterne, og spørg om noget uventet.
• Hvis der mangler noget i bilen, eller den skal repareres, så få det skriftligt.
• Hvis alt ser godt ud, så underskriv og få dine nøgler!

Woohoo – du gjorde det!

• Hvorfor bliver man forhåndsgodkendt til et billån
• Sådan forhandler man om at købe en bil
• Sådan bytter du en bil, når du skylder penge på den

Artiklen Køb ikke en bil uden dette snydeark dukkede oprindeligt op på NerdWallet.

Philip Reed

Philip Reed er NerdWallets bilekspert. Han har ofte optrådt på national radio og tv. Han har også skrevet 10 bøger, og hans syndikerede artikler er dukket op i mange nationale publikationer. Han har ejet to elektriske køretøjer og nyder stadig at dreje en skruenøgle på sine egne biler. Han er en professionel cheapskate, og hans passion er at hjælpe folk med at spare penge på deres bilbudgetter.

Se alle indlæg af Philip Reed