Leder du efter en billig date, en budgetvenlig kultur eller måder at gøre din næste ferie mere overkommelig på? Fire ord:Betal hvad du vil (eller PWYW) .
Teatre, museer, komedie-tropper og andre organisationer kan tilbyde PWYW-dage eller nætter, hvor du kun afleverer så meget, som du har råd til. Tænk på det som happy hour for underholdning — en måde at komme ud af huset på, uden at dit budget går af sporet.
Den livlige kunst er ikke den eneste Pay What You Want-mulighed derude.
De sidste par år har set mad, samkørsel, musik/spil/komedie/bog-downloads, en investeringstjeneste og apps (selv en til kviklån) udbudt til kunders prissætning.
Fordelen for forbrugerne er klar:I stedet for at betale en fast pris, sætter du din egen. Sælgere tjener måske mindre, men kompenserer for det i mængde - eller ej. (Mere om dette senere.)
Især digitale produkter egner sig til betal-hvad-du-vil-modellen, fordi de, når de først er oprettet, duplikeres billigt. Restauranter (som allerede opererer med små fortjenstmargener) og andre fysiske rum har et andet sæt udfordringer.
Det skal dog være svært at holde et teater kørende, hvis en flok billige såmænd betaler en dollar hver, ikke?
Nå, ja og nej. En del af en kunstgruppes mission kan være at bringe kultur til alle. Desuden kan folk, der vænner sig til at deltage i museer og shows, når de er i stykker, blive abonnenter eller endda lånere senere. Bonus: Disse PWYW-aftener er også stor reklame gennem mund til mund eller buzz på sociale medier.
Tilbage i 2000 offentliggjorde gyserforfatteren Stephen King "The Plant" i rater på sin hjemmeside og sagde, at han ville blive ved med at skrive, så længe 75 procent af læserne indskød mindst 1 $ hver. Efter seks rater sagde han op - men da havde han tjent næsten en halv million dollars.
E-handel var ikke så veletableret dengang. Forestil dig, hvad han ville lave i dag med den forretningsmodel.
Selvom onlinesalg er meget mere almindeligt i disse dage, så er tilgængeligheden af gratis ting det også. Iværksættere står over for store odds for at få folk til at skille sig af med deres penge. Hvorfor bruge penge på musik/apps/whatever, når du kan få dem for ingenting?
Tilhængere af PWYW siger, at musikeren Amanda Palmer er et godt eksempel på at modvirke systemet. Men ifølge DigitalTrends.com betaler lidt over halvdelen af hendes lyttere faktisk. Hvis en ret kendt kunstner kun får omkring 50 procent buy-in, så forestil dig, hvad nye kunstnere og designere får.
Igen, det er fantastisk for forbrugeren, der kan få alle mulige ting gratis eller næsten; det er dog ikke så godt for skaberne.
Tom Morkes, forfatter til "The Complete Guide to Pay What You Want Pricing," talte med en talsmand for Gumroad-platformen for direkte salg. "Sælgere, der skifter til PWYW, får ofte gennemsnitlige betalinger, der er højere end den oprindelige pris på varen," sagde embedsmanden. Faktisk blev én bog på $3 solgt for et gennemsnit på $5, da forfatteren valgte et "$1+"-tag.
Hvorfor? "... fordi du lader folk værdsætte produktet for sig selv."
I en perfekt verden er PWYW til gensidig fordel. Folk med stramme budgetter kan stadig lytte til musik, få et varmt måltid eller tage deres børn med på museum. Når tiderne er bedre, kan de (teoretisk) bidrage mere. I mellemtiden laver kunstnere og iværksættere nogle salg og få deres brands ud foran folk.
Det er en fin teori. Men det er sikkert at antage, at nogle opportunister, med ingen skam, vil kaste et kvarter ned for at se et show, selvom de har råd til mere.
Under de rette betingelser vil nogle forbrugere betale mere end bedt om. En undersøgelse ledet af Ayelet Gneezy fra University of California, San Diego, bemærkede, at folk har tendens til at være mere generøse, hvis betalinger hjælper andre på en eller anden måde.
Panera Bread driver PWYW "Panera Cares ” cafeer i Boston, Massachusetts; Portland, Oregon; Dearborn, Michigan; og Clayton, Missouri. Donationer dækker omkring 75 procent af måltidernes omkostninger; virksomheden vurderer, at så mange som hver femte person ikke betaler noget.
En nonprofitorganisation kaldet "One World Everybody Eats ” opretholder en liste over PWYW “community cafes” i hele USA. De, der har et bedre sted økonomisk, kan betale mere end den foreslåede donation for at hjælpe med at subsidiere resten.
Måske er Pay What You Want det rigtige værktøj til at strække din begrænsede økonomi. Hold dog øje med bundlinjen. Selvom det lyder kontraintuitivt, kan forbrugerstyret prissætning sprænge dit budget og/eller overfylde dit liv .
For eksempel sælger Humble Bundle grupper af spil, grafiske romaner og andre digitale produkter ved hjælp af PWYW-modellen med et twist:Forbrugerne vælger, hvor stor en procentdel af betalingen, der går til skaberne, til velgørenhed og til hjemmesidens driftsomkostninger.
Lyder godt, ikke? Du får ting til uhyrligt lave priser og velgørende formål.
Triggeradvarsel: Jeg er ved at lyde som din mor. Hvis du ikke har brug for det, er det ikke et kup . Hvor mange spil eller andre produkter kan du bruge realistisk? Selv digitale produkter kan blive usynligt rod. Der er virkelig sådan noget som for mange valg.
Husk også den anden fyrs bundlinje. Bare fordi du kan betale en krone for den sang eller det show betyder ikke, at du skal. Skuespillere, udviklere, musikere, improkunstnere og museer skal også holde lyset tændt. Information vil måske gerne være gratis, men folk skal betales.
Læsere:Har du nogensinde deltaget i en Pay What You Want-udveksling? Hvordan besluttede du, hvad du skulle betale?