Virksomheden ABC er nu en del af virksomheden XYZ! Pop quiz ... er dette et eksempel på en fusion eller opkøb? Forståelse af fusioner vs. opkøb kan være en vigtig del af din virksomheds exit-, udgiftsbesparende eller profit-forstærkende strategi.

Fusioner vs. opkøb 

Både fusioner og opkøb er typer af exit-strategier, som er planer, der beskriver, hvordan en virksomhedsejer vil sælge deres investering. En exitstrategi er en vigtig del af din forretningsplan.

En virksomhed, der fusionerer med en anden virksomhed, er ikke det samme, som en virksomhed bliver opkøbt af en anden virksomhed. At kende forskellen mellem opkøb vs. fusion kan hjælpe dig med at komme med denne altafgørende exitstrategi. For ikke at nævne, hvis en anden virksomhed ønsker at fusionere med eller erhverve din virksomhed, skal du vide, hvad du går ind til.

Så hvordan adskiller en fusion sig fra et opkøb?

Sammenlægninger

En fusion er, hvor to virksomheder af samme størrelse og omfang kombineres til en ny virksomhed. Som en ny virksomhed skal de nyligt fusionerede virksomheder danne en ny enhed, navn, ejerskab og ledelsesstrukturer.

Fusioner kræver, at begge virksomheder forhandler. Nuværende ejere og ansatte i begge virksomheder kan blive om bord, enten i deres samme eller nyudviklede roller. Fordi det er en "ny forretning", udsteder virksomheden nye aktier til sine investorer.

I modsætning til opkøb er en fusion en gensidig beslutning mellem virksomheder. Hvis du fusionerer med en anden virksomhed, bevarer du ejerskabet – blot med en ny struktur og navn.

Der er fem hovedtyper af fusioner:

1. Vandret: Ved en horisontal fusion kommer begge virksomheder fra samme branche. De to virksomheder er konkurrenter, der tilbyder de samme produkter eller tjenester til den samme målgruppe.
2. Lodret: Vertikale fusioner er, hvor to virksomheder i forskellige stadier af den samme forsyningskæde går sammen for at reducere omkostningerne og forbedre effektiviteten. Fordi virksomhederne ikke tilbyder de samme produkter eller tjenester, er de ikke direkte konkurrenter.
3. Konglomerat: I en konglomeratfusion kommer de to virksomheder fra forskellige industrier eller steder, hvilket øger deres mission og omfang. Virksomhederne er ikke direkte konkurrenter.
4. Markedsudvidelse: Markedsudvidelsesfusioner opstår, når to virksomheder, der sælger lignende produkter, men konkurrerer på forskellige markeder, mødes. En markedsudvidelsesfusion kan hjælpe virksomhederne med at få adgang til en større kundebase.
5. Produktudvidelse: I en produktudvidelsesfusion supplerer virksomhedernes produkter hinanden. Generelt konkurrerer virksomhederne på det samme marked, men de er indirekte konkurrenter.

Gennem en fusion kan du udvide din virksomhed, skære igennem konkurrencen og diversificere dine tilbud.

Opkøb 

Et opkøb eller overtagelse er, hvor en virksomhed køber en anden, ofte mindre, virksomhed. Opkøb har en tendens til at have en negativ konnotation, fordi en virksomhed absorberer den anden virksomhed.

I modsætning til fusioner resulterer opkøb ikke i et nyt selskab. Det selskab, der overtager den øvrige virksomhed, består. Hvis du er virksomhedsejer af den overtagne virksomhed, opgiver du ejerskabet af din virksomhed.

I et opkøb er den eneste forhandling typisk prisen - du kan bestemme din salgspris, hvis en virksomhed forsøger at erhverve din virksomhed. Den virksomhed, der overtager den anden virksomhed, gør det ved at købe sine aktier eller betale kontant.

Der er to typer opkøb:

• Venlig: I et venligt opkøb accepterer den virksomhed, der erhverves, det.
• Fjendtlig: Fjendtlige opkøb er, hvor virksomheden, der købes, ikke ønsker at blive købt ud.

Ligheder mellem fusion og opkøb

Selvom du skal kunne skelne mellem fusion og opkøb, er der også nogle ligheder mellem de to. Fusioner og opkøb er kendt som M&A.

Både fusioner og opkøb er organisationsopsigelsestyper, der kan:

• Funger som exitstrategier
• Forøg virksomhedens værdi
• Tilbyd konkurrencefordele

1. Fungere som exitstrategier 

Uanset om du planlægger at forlade din virksomhed eller ej, har du brug for en exit-strategi. Igen er både fusioner og opkøb typer af exit-strategier sammen med:

• Sælger virksomheden til en ven
• Gør det offentligt
• Likvidering af virksomheden

Din exit-strategi lader investorer og långivere vide, hvordan du planlægger at beskytte deres penge, hvis din virksomhed mislykkes. En exit-strategi lader dig også forberede dig på livet efter din virksomhed (dvs. pensionering).

Hvis din exit-strategi er en fusion, kan du forsøge at finde en virksomhed, der passer godt til din, før du fusionerer de to. Og hvis din exit-strategi er et opkøb, kan du lægge noget fodarbejde i at finde en virksomhed, du vil sælge din til.

2. Forøg virksomhedens værdi

Under fusioner og opkøb stiger virksomhedens kunder (og medarbejdere) generelt. Og afhængigt af succesen med marketingindsatsen og produktiviteten på arbejdspladsen, kan både fusioner og opkøb få øget omsætning.

For ikke at nævne, mange virksomheder ser omkostningerne falde (f.eks. husleje, forsyningsselskaber osv.), hvilket også kan øge virksomhedens overskud.

Med stigningen i kunder og potentielle indtægter ser mange virksomheder, der gennemgår M&A, et løft i virksomhedens værdi, hvilket gør investorerne glade.

3. Tilbyd konkurrencemæssige fordele 

Fusioner og opkøb har potentiale til at tilbyde konkurrencemæssige fordele, som kan booste langsigtet vækst og samlet virksomhedsværdi.

Hvis virksomhederne var konkurrenter, eliminerer fusioner og opkøb denne konkurrence ved at slå virksomhederne sammen. Plus, den hurtige stigning i størrelse kan hjælpe den nye virksomhed med at slå sine andre konkurrenter.

Uanset hvilken fase din virksomhed befinder sig i, ved du, hvor vigtige ajourførte økonomiske optegnelser er. Patriots regnskabssoftware gør det nemt at registrere betalinger, spore indkomst og meget mere. Hvorfor ikke starte din gratis prøveperiode i dag?