Er du blandt de 43 % af amerikanerne, der mener, at de er underbetalt? Er du klar til at få den lønstigning eller en ny jobtitel?
At blive klar til at bede om en lønforhøjelse kan føles som at blive interviewet til et job, men det er en utrolig vigtig del af at komme videre på arbejdet. At tale for dig selv og dit arbejde er en stor færdighed at opbygge, og at tjene mere tidligere i din karriere er en stærk måde at opbygge din pensionsopsparing på.
I lighed med et interview vil du gerne gå ind i denne diskussion klar til at fremføre din sag, informeret om den figur, du sigter efter, og med svar praktisk, hvis din chef siger ja eller nej.
At vælge det forkerte tidspunkt at bede om en lønforhøjelse kan skade dine chancer, så det er vigtigt at time denne diskussion godt. Nogle muligheder opstår naturligt, mens andre er planlagt på forhånd af virksomheden.
Har din virksomhed en stiv gennemgangscyklus for løntjek? Godt, du har en deadline at arbejde hen imod for din rejse diskussion, og din leder bør forvente, at du spørger på det tidspunkt. Hvis du har et kvartalsvis gennemgangssystem, kan det også være vigtigt at bemærke, hvornår den økonomiske planlægning sker for det næste år, så du kan spørge, før din chef har afsluttet deres regnskabsårsplan.
Hvis du bliver gennemgået på årsbasis, skal du sørge for at vide, hvor meget tid du har til at diskutere din præstation med din leder og tage en kompensationsgennemgang op inden de sidste fem minutter af mødet. Årlige anmeldelser kan være pakket, men du kan arbejde din rejse ind i en større samtale om det store arbejde, du har udført i det sidste år.
Spørg Human Resources om vejledning, når du er i tvivl om gennemgangscyklussen.
Har du fået lønforhøjelse inden for de seneste seks måneder? Hvis din arbejdsbyrde eller titel ikke har ændret sig væsentligt i den tid, vil du måske holde ud, hvis du bliver anmeldt mere end én gang om året. Det er en god idé at holde styr på dit arbejde i løbet af denne tid, så du har en lang historie om dit fremragende arbejde siden din sidste debat om repræsentation.
Hvis du tager en sejrsrunde fra en stor præstation på arbejdet, kan du overveje at planlægge en diskussion til en engangsbonus eller rejse diskussion – udnytte din succes og din leders lykke med dit arbejde.
Hvis din virksomhed kun diskuterer forhøjelser på fastsatte tidspunkter, skal du notere denne præstation, så du har den ved hånden til en fremtidig kompensationsdiskussion.
Før du beder om flere penge, så sørg for at have en solid sag klar til din leder. Dette vil kræve noget forskning og forberedelse, men tænk på det som at investere i din fremtidige løn.
Se tilbage på projekter, som du har gennemført siden din sidste kompensationsgennemgang, og sørg for at fremhæve dem, hvor du gik ud over forventningerne. Kvantificering af dit arbejde vil også hjælpe din chef med tydeligere at se den værdi, du tilfører virksomheden. Gennemgå også din jobbeskrivelse for at sikre, at den afspejler det arbejde, du har udført i det seneste år, eller hvis du arbejdede ud over dit nuværende niveau.
Får du markedsprisen for din nuværende rolle i din by? Tag et kig på Glassdoor for andre roller med lignende ansvar, som ansætter på nuværende tidspunkt, og sammenlign din nuværende løn med lønintervallet for, hvad andre virksomheder tilbyder. Dette vil give dig et klart mål at sigte efter, når du beder om en forhøjelse.
Hvis du allerede tjener over gennemsnittet for en person i en lignende rolle i dit område, så gør dette til en del af din overvejelse, når du beder om en lønforhøjelse. Du kan faktisk overveje at lede efter en ændring i rollen i din virksomhed, ikke bare en lønjustering.
Udover at inkludere din kvantificerede præstation, vil du måske også få kvalitativ feedback. Bed dine kolleger om feedback på din seneste præstation, og inkluder disse citater i din rejsedebat.
Du kan også trække kommentarer fra din seneste præstationsgennemgang med din chef for at hjælpe med at understøtte din position. Dette er en måde at minde din chef om, at de har værdsat dit arbejde i et stykke tid, og at denne anmodning er baseret på deres egen feedback.
Hvis der er en måde at udvide din rolle på for at retfærdiggøre en højere løn, så overvej at tilføje dette til din rejsediskussion. Dette kunne også være en god måde at påtage sig nyt ansvar og vokse professionelt. Hvis du ønsker at påtage dig væsentligt flere eller andre ansvarsområder, så overvej at spørge om en rolleændring, ikke kun en lønjustering.
Du har lavet al din research, du har et nummer i tankerne og en klar liste over grunde til, hvorfor du fortjener denne forhøjelse. Du kan gå ind forberedt og stadig være nervøs for at have denne diskussion. Her er nogle vigtige punkter, du skal huske, når du forsvarer din sag.
At bede om lønforhøjelse kan være ubehageligt, men hvis du sætter tonen ved at være positiv og entusiastisk over det arbejde, du har udført, kan du hjælpe med at lindre noget af besværligheden. Del, hvad du er spændt på at opnå i virksomheden fremover, og mind din chef om, at du er investeret i denne rolle (så de vil investere i dig).
Sørg for, at du er på samme side om, hvad denne forhøjelse ville betyde for din arbejdsbyrde. Er dette en justering baseret på de mange års erfaring med arbejde, du allerede er i gang med, eller beder du om at påtage dig flere opgaver med denne forhøjelse? Det er vigtigt at være på samme side som din chef og fremhæve, hvad du er spændt på at udrette i det kommende år.
Det er lige så vigtigt at beholde årsagerne til din lønstigning relateret til arbejde, og ikke personlige årsager, som du måske ønsker at tjene flere.
Bliv ikke overrumplet af din chef, der spørger "hvorfor fortjener du denne forhøjelse?" Lad som om, du kun har 30 sekunder til at opsummere alt dit arbejde og slå dine vigtigste årsager med det samme, men vær også klar med detaljer.
Dette spørgsmål er normalt ikke, fordi din chef ikke synes, du fortjener en lønforhøjelse. Det er, fordi de har brug for en ren liste over grunde til at skrive ned, når de anmoder om yderligere budget for din raise. Gør deres arbejde lettere ved at have et svar ved hånden.
Hvis du bliver bedt om at gå i detaljer, så sørg for at have dine kvantitative og kvalitative data gemt. Hvad er de vigtigste datapunkter bag dine præstationer? Hvilken feedback har du fået fra din chef og kollega for nylig? Brug specifikke og nylige resultater, som din chef også kan huske.
Du vil måske ikke starte med at bede om denne figur, men du ønsker ikke at tegne en blank, hvis din chef spørger, hvad du håber på. Hvis du åbner med et specifikt tal, kan du forvente, at din leder måske forhandler derfra. I stedet kan du måske vente med at se, hvad din chef er i stand til at tilbyde og sammenligne, hvor tæt det er på din målløn.
Det er også vigtigt at vide, hvad en stigning på 10, 15 eller 20 % ville betyde i dollars før mødet. Din chef siger måske "vi er i stand til at tilbyde dig en forhøjelse på 15 % på dette tidspunkt", og du ønsker ikke at lave mental matematik på stedet.
Du bør altid have en plan B, hvis en raise ikke er en mulighed på dette tidspunkt. Din chef vil måske rigtig gerne vise, at dit arbejde værdsættes, men ikke have budgettet til en lønstigning. Der er andre frynsegoder, du kan bede om, herunder:
Disse er muligvis ikke en mulighed for enhver rolle. Overvej, hvad der ikke kun ville være en fordel for dig, men også kunne arbejde i din virksomhed.
Du kan præsentere en lufttæt sag for, hvorfor du fortjener en lønforhøjelse, og svaret kan stadig være nej. Tag dette resultat med ynde og find ud af, hvorfor en raise ikke er mulig på nuværende tidspunkt på en ikke-konfronterende måde. At forstå, hvad der virker imod dig, er det første skridt i at forberede dig på en vellykket løndiskussion i fremtiden.
Denne modne og afmålte tilgang er også en måde at vise din chef, at du kan holde dig kold, selv når tingene ikke går din vej, altid en beundringsværdig egenskab hos en kollega.
Uanset udfaldet af din løndiskussion, ønsker du ikke at slappe af nu. Hvis du fik den lønforhøjelse, du arbejdede hårdt for at tjene, skal du fortsætte med at bevise, at din chef tog den rigtige beslutning. Hvis du ikke fik forhøjelsen, skal du vise den værdi, du tilføjer, og indstille dig til fremtidig lønforhandling.
Hvis din leder har foreslået en løn, der ikke svarer til det tal, du sigtede efter, skal du ikke afregne med det samme. Forstå, hvorfor de foreslår et lavere tal, og hvor det passer blandt industristandarderne i dit område. Måske er der mulighed for at ‘stige’ op til din ønskede løn over en fastsat tidsperiode? Hvad skal din leder se fra dig for at komme til det ønskede nummer?
Hvis det var en mislykket rejsesamtale, er det vigtigt at forstå hvorfor og lægge en plan for fremtidig succes. Sæt klare og definerede mål med din chef for at hjælpe dig med at nå din ønskede løn.
Hvis variabler var uden for din kontrol, er det stadig vigtigt for din chef at vide, at du havde arbejdet hårdt og fortjent yderligere kompensation, selvom de ikke er i stand til at give det på nuværende tidspunkt. Det kan være, at du skal forfremmes for at tjene mere, og de kan holde dig i tankerne for fremtidige muligheder.
Det er også op til dig, om du vil blive i denne virksomhed efter en mislykket erstatningssamtale. At gå videre til en ny virksomhed kan være den bedste mulighed for din karriereudvikling. At vide, hvad der blokerer for din lønforhøjelse, vil hjælpe dig med at træffe en informeret beslutning om, hvorvidt det er tid til at begynde at søge job.