I enhver økonomi er det muligt at forhandle sig frem til en lønforhøjelse. Er du blevet bedt om at dække en anden medarbejders pligter, fordi din virksomhed har svært ved at finde hjælp? Har du brugt ekstra timer på at hjælpe din afdeling med at nå sine mål? Har din virksomhed nydt godt af din fantastiske præstation? Så er det måske på tide at bede om lønforhøjelse.
Men det kan være svært at tilkalde modet til at bede om flere penge - især hvis det er første gang, du nogensinde har gjort det.
Vi taler ikke om stigninger i leveomkostninger for at holde din købekraft oppe med inflationen. Vi taler snarere om en belønning for din præstation og dit bidrag til virksomheden, der går ud over forventningerne.
Hvis du vil have en reel lønforhøjelse - en lønforhøjelse, du fortjener - skal du bede om det. Den falder nok ikke i dit skød. Men med den rette timing og forberedelse vil du føle mindre frygt og mere selvtillid i at fremsætte din anmodning, og du har intet at tabe ved at spørge. Bare husk:Intet vovede, intet vundet. Sådan planlægger du din pitch og får den løn, du fortjener.
Synes du, at du fortjener flere penge? Vær forberedt på at bevise det. Du skal vise din chef den værdi, du tilføjer til holdet, og påpege specifikke tilfælde, hvor du gik ud over pligten.
Ideelt set bør du føre en personlig log over væsentlige bidrag, du har ydet til dit job fra dag ét. Hvis du ikke har, så start nu. Bemærk for eksempel, hvordan du sparede virksomheden penge eller øgede salget, hvordan du mindskede besvær eller stress på et projekt, og hvordan du viste lederskab under pres. Brug så mange detaljer som muligt, såsom tal og fakta. Du vil gerne tage fem til syv af dine seneste eller største bidrag og præsentere dem i en punktopstilling.
Hvis din jobbeskrivelse har ændret sig i løbet af det seneste år, eller du har påtaget dig yderligere ansvar, skal du inkludere dem i din liste over præstationer. Hvis du for nylig har afsluttet uddannelse, modtaget legitimationsoplysninger eller opnået en avanceret grad, som vil gavne din arbejdsgiver, så sørg for at påpege det også. For at køre din sag hjem, vil du måske lave kopier af alle e-mails, notater eller noter, du har modtaget fra højtstående personer, kunder eller kolleger, der roser din præstation, rådgiver Teena Rose, formand for Resumé til Referral, et CV skrivetjenesteudbyder.
Husk:din lønforhøjelse er baseret på dit bidrag til virksomheden. Bring slet ikke din personlige økonomiske situation ind i diskussionen - din chef er ligeglad med, at din husleje er steget, du har et bryllup at betale for, eller du venter en ny baby. Når han eller hun uddeler lønforhøjelser, bekymrer han sig kun om virksomhedens bundlinje. Du bør kun bede om lønforhøjelse, hvis du føler, at du virkelig fortjener det – ikke fordi du har brug for det.
Du bliver nødt til at fortælle din chef præcis, hvor meget du gerne vil have betalt. Når du ved, hvad andre inden for dit felt får løn, og hvad din stilling er værd, kan du bruge det tal som udgangspunkt for forhandlinger.
En forhøjelse behøver ikke at komme i dollartegn. Så før du går i gang med forhandlinger, tænk på andre områder, du er villig til at forhandle, såsom ferietid, fleksible arbejdstider, aktieoptioner eller refusion af undervisning. Du kan også overveje at forhandle om retten til fjernarbejde, en mere prestigefyldt titel eller en uge på en professionel konference på Hawaii, foreslår karrierecoach Marty Nemko.
Hvis fordelene og frynsegoderne er lige så vigtige eller vigtigere for dig end penge, kan du inkludere dem i spidsen for din pitch. Men hvis du foretrækker dejen, så hold et par mulige frynsegoder i din baglomme, hvis din chef siger "nej" til en pengeforhøjelse. De vil give dig noget andet at forhandle med, hvis forhandlingerne går i stå.
Hvis din årlige præstationsgennemgang ikke er snart, så henvend dig til din chef, når du har gjort det godt på et projekt eller påtaget dig ekstra ansvar. Dette vil gøre din sag meget nemmere at præsentere, fordi din chef allerede vil have en positiv smag i munden. Du ønsker ikke at give ham eller hende tid til at glemme, hvilket aktiv du er.
Aftal et møde med din chef, og nærm dig emnet som to parter, der forsøger at nå frem til et kompromis. Kom med din liste over præstationer pænt skrevet til din chef, og din lønanmodning trykt øverst.
Når du laver din sag, skal du ikke sammenligne dig selv med kolleger - hold dig til feltet generelt. Og vær ikke kæphøj eller grådig. Hvis du kun har været på dit entry-level job i et år eller to, er det sandsynligvis urealistisk at forvente en stor bonus, betydelig lønstigning eller prestigefyldt forfremmelse, medmindre du virkelig har overgået dig selv. At gå ind i forhandlingerne med en følelse af berettigelse kan faktisk skade dine chancer.
Åh, og truer ikke med at holde op, medmindre du virkelig mener det. Hvis du giver din chef et ultimatum - "Giv mig et lønforhøjelse eller andet" - vil du måske opdage, at "eller andet" er din eneste mulighed.
Der er en række grunde til, at din chef kan afslå din anmodning, men hvis det er fordi, der simpelthen ikke er penge nok, så skift gear. "Foreslå en opgradering i din position," siger Nemko. "Det er nemmere for din arbejdsgiver at rationalisere en højere løn, hvis din jobbeskrivelse ændres til at omfatte arbejde på et højere niveau." Du kan også bede om at genåbne forhandlingerne om et par måneder.
Spørg din chef ærligt, hvad der skal til, for at du kan få en lønforhøjelse til det tidspunkt - og gør det så. Dette viser din chef, at du virkelig er interesseret i at øge din værdi for virksomheden, og det vil give dig en specifik præstation, du kan kvantificere, når du genåbner forhandlinger.
Boss stadig afviser dig flad? Du skal blot sige:"Jeg forstår din holdning," og forlad rummet. "Et tvetydigt svar er ofte mere effektivt end et aggressivt, fordi det får din chef til at spekulere på, hvad du vil gøre næste gang," siger Nemko.
Faktisk har du nogle overvejelser at gøre. "Hvis de konsekvent siger nej, og du konsekvent præsterer godt, kan det være på tide, at du begynder at lede efter en virksomhed, der er villig til at betale dig, hvad du fortjener," siger Ross MacPherson, grundlægger af Career Quest, et jobcoachingfirma.