Små virksomhedsejere har travle liv. Den ene dag laver du lagerbeholdning, den næste fokuserer du på kundeservice og så – når du har tid – sammensætter du en solid marketingstrategi på et stramt budget.
Heldigvis kan betalt søgeannoncering være en af de mest værdifulde digitale marketingløsninger. Mens mange store virksomheder udnytter kraften ved betalt søgning, er her noget, du bør vide:det kan du også.
Betalt søgning, som Google Ads og Microsoft Advertising (tidligere Bing Ads), hjælper dig med hurtigt at tiltrække nye kunder online. Det placerer din virksomhed foran de rigtige målgrupper på det rigtige tidspunkt og på den rigtige enhed, mens den konstant interagerer med eksisterende kunder og gør dem til loyale fortalere.
Mange af jer er måske allerede velbevandret i PPC (pay per click) eller betalt søgeannoncering, og har mange aktive kampagner kørende på Google Ads. Men vidste du, at du ved at udnytte både Google Ads og Microsoft Advertising kan tage din brandbevidsthed, kunderækkevidde og rentabilitet til et helt nyt niveau?
Med 6 milliarder månedlige søgninger i USA har Microsoft Search Network en markedsandel på 34,7 procent med 137 millioner unikke søgere i (næsten halvdelen af den amerikanske befolkning) – den slags rækkevidde er svær at ignorere.
Statistik er bare tal, og nogle gange er det svært at omsætte tal til handling. Det er derfor, vi henvendte os til et par betalte søgeeksperter og valgte deres hjerne med hensyn til bedste praksis med Microsoft Advertising, og hvorfor de gør det til en væsentlig del af den digitale marketingstrategi for deres små virksomhedskunder.
For gyro finder de, at annoncører ofte ser bedre ydeevne fra Microsoft Advertising (tidligere Bing Ads) end fra Google. "Vi ser ofte en højere konverteringsrate og lavere pris pr. konvertering på Bing," siger Melissa Mackey, PPC-ekspert. "Vi ser også lavere konkurrence på Bing sammenlignet med Google - hvilket betyder lavere CPC'er og mere synlighed af vores kundes annoncer."
Kirk Williams, ekstraordinær PPC hos ZATO Marketing, mener, at Bings søgemarkedsandel er noget, der er værd at overveje. "Afhængig af hvilken type branche, vores klient er i, kan de se et bump på 10-20 % betalt søgetrafik ved blot at give Bing en prøvetur," siger Kirk. "Det er en glimrende måde at eksperimentere i en ny kanal med små opsætningsomkostninger og masser af værdi."
PPC er en omkostningseffektiv måde at nå ud til de personer, der søger efter et produkt og en tjeneste ligesom din, især fordi du kun betaler, når nogen rent faktisk klikker på din annonce. Men uanset den budgetvenlige platform, skal du stadig sikre dig, at du får resultater.
"Spor konverteringer, altid," siger Melissa Mackey, "selvom du ikke direkte sælger noget online, spor mikrokonverteringer såsom nyhedsbrevstilmeldinger og kontakt os formularudfyldelser. Sporingsresultater vil vise værdien af Microsoft Advertising og enhver PPC-strategi, hvilket hjælper dig med at sammenligne disse med andre marketingindsatser."
Microsoft tilbyder en række unikke funktioner, som du måske ikke er klar over eksisterer, men som nemt kan integreres. LinkedIn-integrationen lader dig f.eks. målrette mod dine brugere efter egenskaber som jobfunktion, virksomhed osv.
"Udnyt det faktum, at du kan oprette separate kampagner for søgepartnere i Microsoft Advertising," siger Robert Brady fra Righteous Marketing. "Det giver mulighed for optimering af bud, annoncetekst osv. i stedet for tag-det-eller-lad-det-tilgangen, som Google pålægger."
Sørg for at bruge alle de værktøjer, Microsoft Advertising har at tilbyde, såsom Google Ads-import, Microsoft Advertising Editor og Microsoft Advertising Intelligence, og hvis du nogensinde er usikker på, hvordan du bruger en funktion, handler Microsoft Advertising-supportteamet om gør livet lettere for annoncører.
"Mit yndlingselement for effektivitet er hånden nedad det mest værdifulde, og en måde, hvorpå Microsoft Advertising fuldstændig dominerer Google... og det er i hjælpsomheden hos dets supportpersonale," siger Kirk Williams. "Microsoft er gået alt ind for at sikre, at vi kan få nyttige svar og endda hjælp til masseopdateringer fra vores repræsentanter. De er til stede, når vi har brug for dem, og de er interesserede i at hjælpe os med at nå vores mål, ikke blot at skubbe deres kvartalsmål på vores kundekonti."
Hvis du allerede har kampagner i andre online annonceringsplatforme, kan du importere dem til Microsoft Advertising, så du sparer besværet med at konfigurere dem fra bunden. Du kan endda importere direkte fra din Google Ads-konto.
"Mit bedste tip er at sørge for, at du overfører resultater fra Google Ads til Microsoft Advertising," siger Robert Brady. "Da Google sandsynligvis genererer mere volumen, vil ting som negative søgeord dukke op hurtigere der, og disse resultater burde kunne gavne begge konti med meget lidt ekstra tid brugt."
Kirk Williams er enig:"Det har aldrig været nemmere at importere enheder fra Google til Microsoft. Delte budgetter, kampagner, massebudjusteringer under processen og endda et Google Merchant Center-feed kan nu importeres og integreres problemfrit i Microsoft Advertising. På grund af dette er adgangsbarrieren lav, og at teste Microsoft Advertising ud kræver ikke megen tid eller energi på opsætningsprocessen."
Hvis du allerede har investeret i Google Ads, vil overgangen til Microsoft Advertising være en enkel proces med et stort investeringsafkast. At inkludere begge PPC-platforme i din digitale marketingstrategi kan hjælpe dig med at maksimere din kunderækkevidde og succes med betalt søgeannoncering.
Kort sagt, gå ikke glip af potentielle visninger og klik ved ikke at bruge Microsoft Advertising. At diversificere din PPC-portefølje til at inkludere Microsoft Advertising er lige så simpelt som at importere kampagner og foretage et par små justeringer. Uanset hvilken platform du bruger, skal du sørge for at spore og rapportere om vigtige metrics for at få mest muligt ud af dine kampagner. Sørg for at teste nye funktioner, og hvis du nogensinde er gået i stå, så tøv ikke med at kontakte Microsoft Advertising-supportteamet.
I comScore qSearch, Explicit Core Search (tilpasset), september 2019. Microsoft Search Network inkluderer Microsoft Sites Core Search Explicit, Yahoo Sites Core Search Explicit (søgninger drevet af Bing) og AOL inc. Eksplicit kernesøgning i USA.