Din kreditordning vil altid være i centrum i dit forhold til din varehusudlåner, men en anden fordel står i kulissen og venter på at blive trukket i rampelyset - brancheekspertise. At udnytte din lagerudlåners viden og erfaring kan have en betydelig indflydelse på dit realkreditinstitut. Med evnen til at observere din drift og adskillige andre, har din lagerudlåner afprøvet rådgivning om udførelsesstrategier, produkter og processer. Og fordi det er afgørende for deres egen succes, holder de en finger på pulsen i realkreditbranchen og udviklingstendenser.
Du vil finde fagfolk såsom driftsledere, forretningsudviklingschefer, analytikere og relationschefer, der er villige til at dele deres hårdt tjente ekspertise med dig - gratis.
Det er ofte en kamp at bestemme den bedste eksekveringsstrategi. Og når du først har sat dig ind i en strategi, kan du være tøvende med at ændre. Men hvis du ønsker at bruge alle muligheder for at maksimere profitten, bør din eksekveringsstrategi regelmæssigt gennemgås og revideres, hvis det er nødvendigt. En diskussion med din lagerudlåner kan hjælpe i denne proces. Sammen kan I analysere din eksisterende strategi og gennemgå justeringer.
Den bedste indsats-model betragtes ofte som et sikkert spil. Du har mulighed for at låse renter uden risiko for afregningsgebyrer. Det fungerer godt med en prismodel med en enkelt investor. Dette er generelt valget for nye operationer. Men er dette stadig den bedste strategi for din virksomhed? Mister du indkomst? Meget kan afhænge af, hvordan du styrer din pipeline. En ærlig vurdering fra din lagerudlåner kan hjælpe dig med at finjustere din strategi eller vedtage en ny.
Et andet område, hvor din långivers ekspertise kan være uvurderlig, er at sætte din strategi for bulksalg af realkreditlån. Opfylder du kravene? Har du oplevet afslag? Hvordan kan du undgå disse situationer?
Efterhånden som din volumen stiger, overvejer du muligvis at skifte fra en bedste indsats-strategi til at sælge obligatorisk for at øge omsætningen. Den bedste indsats – obligatorisk spredning kommer dog ikke uden omkostninger. Der er mange overvejelser, der skal vurderes, før denne beslutning træffes. Er du klar til at styre nedfaldsforudsætningerne og renterisikoen fra låsning til tilsagn om lån ved funding? Hvordan vil du implementere en afdækningsstrategi? Du kan stole på din lagerudlåners erfaring her for at detaljere fordele og ulemper, når du overvejer at ændre din strategi.
Hvis du beslutter dig for at gå fra den bedste indsats til den obligatoriske tilgang, bliver du nødt til at undersøge dine muligheder for at afdække din pipeline. Igen, brug din lagerudlåner som en ressource til at fejlfinde din strategi og hjælpe dig med at implementere en tilgang, der vil øge din indkomst. De kan også hjælpe dig med at afgøre, om du har evnen til at styre renterisikoen på egen hånd, eller om du får brug for hjælp.
Fordi din varehusudlåner arbejder med adskillige realkreditinstitutter, er de en ideel ressource til information om investorer og forskellige typer realkreditprodukter. De kan gennemgå dit produktmix med dig og komme med forslag til tilføjelser, der kan forbedre din bundlinje.
Hvis bureaulån udgør hovedparten af dine midler, vil du naturligvis gerne undgå problemer med salget. Har du valgt den rigtige udførelsesmulighed? Hvis du regelmæssigt har låntagere med lave eller meget lave indkomster, ville du så have gavn af et porteføljesalg i stort omfang? Din lagerudlåner kan hjælpe dig med at løse disse problemer og også tilbyde indsigt i at forbedre likviditeten på disse lån.
Med forbedrede udlånsstandarder har ikke-bureaulån gjort comeback siden finanskrisen i 2009. Skal disse lån indgå i dit produktmix? Hvad er fordelene? Er der efterspørgsel efter denne type lån på det marked, du betjener? Ring til din lagerudlåner for at få deres vurdering af efterspørgslen og tilgængelige produkter.
Hvad med muligheder for ikke-kvalificerede realkreditlån (Non-QM)? I dag betyder et ikke-QM-lån ikke høj risiko eller subprime. I mange tilfælde har låntager en høj FICO-score, men opfylder simpelthen ikke alle de krav, der er forbundet med et QM-lån. Giver dette en mulighed for din operation? Hvis din lagerudlåner accepterer ikke-QM-lån, kan de ud over at hjælpe dig med at vurdere denne mulighed også give dig de ressourcer, du skal bruge for at tilbyde produktet.
Ud over de eksterne faktorer af eksekveringsstrategier, investorer og produkter, kan din lagerudlåner hjælpe dig med at vurdere dine interne processer og etablere nogle bedste praksisser. Ofte vil deres Operations Manager være den mest fortrolige med din operation. Planlæg et telefonopkald for at få deres indsigt i følgende:
Selvom leverandørlister er let tilgængelige online, kan du også stole på din lagerudlåner for anbefalinger. Fordi de også har en investering i din virksomheds succes, vil din lagerudlåner kun anbefale pålidelige leverandører til at levere service af høj kvalitet. Fordi de bruger en betydelig mængde tid på at tale med andre i realkreditbranchen, er din varehusudlåner ofte den første til at vide, om en leverandør er pålidelig eller har et dårligt ry.
At følge med i branchens tendenser er nøglen til enhver vellykket lagerudlånsoperation. Deres repræsentanter deltager regelmæssigt i nationale og regionale Mortgage Bankers Association (MBA) konferencer. Derudover har de analytikere, der undersøger markedsaktivitet, overvåger tendenser i realkreditlån og identificerer problemer. De er et ideelt kontaktpunkt for at lære om bevægelser på markedet.
Renter er en grundlæggende komponent i din prisstrategi. Det er vigtigt at vide, om renterne er stagnerende eller trender op eller ned, når du træffer beslutninger om at holde fast i et realkreditlån. På grund af den risiko, der er forbundet med at samle realkreditlån, er det en fordel at få indsigt fra en erfaren lagerudlåner, før du træffer en beslutning.
Innovation af realkreditprodukter er altid en del af denne forretning, og produktfunktioner kan også ændre sig over tid som reaktion på markedsforholdene. Når du vurderer et nyt realkreditprodukt eller -funktion, er det vigtigt at forstå prissætning og misligholdelsesrisiko. Din lagerudlåner kan give værdifuld indsigt i nye produkter. Og med fordelene ved mange års bagklogskab, kan de give veluddannede fremskrivninger af levedygtigheden af nye produkter på det nuværende marked.
Når din lagerudlåner har en national låneplatform, kan de muligvis identificere geografiske områder, hvor boligsalget vokser, eller genkende underbetjente markeder. Disse oplysninger kan være en fordel for dig, når du opretter en marketingplan eller udvider din virksomhed.
At have det rigtige produktmix kan være afgørende for rentabiliteten af din virksomhed. Dette gælder især, når det kommer til faste vs. ARM-produkter. Hvad er efterspørgslen efter ARM'er på det sekundære marked? Skal du øge din produktlinje til at inkludere flere ARM-produkter? Hvilke fast-til-ARM-forhold bruger andre operationer? Din lagerudlåner kan give svar på mange af disse spørgsmål.
Långivere skal være hyper-flittige, når det kommer til svindel på realkreditmarkedet. Trådsvindel, halmkøb, ulovlig ejendomsvending, stille sekunder og equity skimming er nogle af de fiduser, der kan tage hårdt på din drift. Din lagerudlåner kan hjælpe dig med at skitsere kvalitetskontrolprogrammer før og efter finansiering, som er afgørende for enhver strategi for forebyggelse af svig. De kan også advare dig om det seneste svindelnummer, der laver runder og specifikke aktiviteter, der er tegn på svindel.
Det bidrag, som din lagerudlåner kan give, går ud over blot at stille kapital til rådighed.
På nutidens realkreditmarked er det vigtigt for realkreditinstitutterne at bruge alle de ressourcer, de har til rådighed. Overse ikke din lagerudlåner som en ressource. De har et væld af viden opnået gennem samarbejde med adskillige realkreditinstitutter gennem mange år. De ved, hvad der virker og hvad der ikke gør - hvilke situationer de skal undgå og de subtile advarselstegn på et potentielt problem. Udnyt den viden og ekspertise, de har at tilbyde.
Ring til 1-888-764-7080 i dag for at udnytte den erfaring og ekspertise, som tilbydes af Axos Banks Warehouse Lending Program-team.