Targets sænke priser på lager som apparater og fjernsyn. Marriotts efterspørgsel efter hotelværelser til fritidsrejser er steget med 10 % sammenlignet med bookinger i 2019. Hvad betyder det for forbrugernes forbrug i 2022? Det betyder, at et stort skift i forbrugernes forbrug i 2022 – fra varer til tjenester – måske er her.
For produktbaserede virksomheder kan denne ændring føre til et fald i likviditeten, kaste dine prognoser af sig og efterlade dig med et produktoverskud. Kort sagt kan forbrugstendenser være bekymrende, hvis du er virksomhedsejer. Men du behøver ikke at være en siddende and. Læs videre for at se, hvordan du kan reagere.
Nylige rapporter tyder på, at der er en rystelse i forbrugsprognosen for 2022. I stedet for at bruge hovedsageligt på produkter som hjemmevarer, begynder forbruget at fokusere på tjenester.
Efterhånden som social distancering falder, stiger efterspørgslen efter tjenester som at spise ude, bo på hotel, flyve og deltage i koncerter.
Selvom dette fald i produktefterspørgsel og stigningen i serviceefterspørgsel virker ude af stand, er det i virkeligheden mere en balance i forhold til, hvordan tingene var før pandemien. Ifølge Washington Post:
Nu vender forbrugerne tilbage til deres tidligere vaner med balancen mellem udgifter til varer og tjenester tilbage til, hvor de stod i maj 2020..."
Nyhedsrapporter om detailhandlere som Target og Walmart, der har for meget lager, kan være alarmerende, hvis du er en produktbaseret forhandler. Men dette skift i forbrugerforbrugstendenser 2022 kunne også hjælpe:
Men hvis du er en produktbaseret virksomhed, der beskæftiger dig med den umiddelbare virkning af forbrugerforbrug i USA, undrer du dig måske over, hvad du kan gøre.
Da amerikanske forbrugerudgifter er målrettet mod aktivitetsrelaterede køb og skruer ned for visse produktkøb, kan du beslutte at handle.
Din produktbaserede virksomhed kan overveje at træffe målrettede handlinger såsom:
Ikke alle produkter får den kolde skulder. Nogle varer, såsom skønhedsartikler, husholdningsartikler og forsyninger, der går tilbage til skolen, får stadig kærlighed fra kunderne. Og efterspørgslen efter produkter, som forbrugerne kan bruge til rejser (f.eks. solcreme, mode osv.) er stigende. For at udnytte denne type produktefterspørgsel skal du muligvis ændre din markedsføring.
Se på din beholdning. Har du produkter, som kunderne kan bruge til aktivitetsrelaterede begivenheder (f.eks. rejser)? Hvis ja, vær kreativ. Måske er det, du skal gøre for at holde trit med forbrugerforbruget i 2022, at genopfriske den måde, du appellerer til dit målmarked på.
Ændre din markedsføring for at appellere til kunder, der køber produkter, de kan bruge, mens de nyder aktiviteter. Vælg f.eks. fotografier til din hjemmeside, der viser kunder, der rejser, spiser ude eller deltager i en koncert, mens de bærer eller bruger dine produkter.
Bonus: Tror du ikke markedsføring er problemet? Du kan overveje at frigive et nyt produkt for at holde trit med øget servicerelateret efterspørgsel. Tænk tilbage på æraen med virksomheder, der producerede masker med lynets hast for at følge med forbrugernes efterspørgsel.
Har du overskudslager? Skal du af med noget af det? Uanset om dit lager bliver dårligt, eller du har brug for et likviditetsboost, kan du beslutte at nedsætte priserne på dit overskud. Hvis du gør det, kan det hjælpe dig med at tjene penge på varer med lav efterspørgsel, samtidig med at der bliver plads til nye varer.
For at tilbyde rabatter skal du:
At tilbyde rabatter kan skade dine indtægtsprognoser og, afhængigt af hvor meget du afskriver varer, resultere i et tab. Men at diskontere dit overskydende lager kan bane vejen for, at du kan slippe af med uønskede produkter og bane vejen for nyt lager.
En anden måde, hvorpå du kan reagere på de seneste data om forbrugerforbruget, er at reducere virksomhedens omkostninger. Skær ned eller reducer udgifterne for at give din virksomhed en polstring i perioder med lav efterspørgsel.
Analyser dine optegnelser og bestem de udgifter, du kan skære helt ud. For andre udgifter, såsom regnskabssoftware, kan du muligvis finde en mere omkostningseffektiv løsning andre steder.
Overvej at reducere:
Snak med dine leverandører for at se, om der er slingreplads på priserne, for at se, om du kan bruge billigere materialer osv.
Hvor meget har du råd til, når det kommer til lønsedler til medarbejdere? Vores gratis guide analyserer forholdet mellem inflation og medarbejders lønsedler for at hjælpe dig med at navigere i lønstigninger (eller hæve alternativer) midt i høj inflation.
Få min gratis guide!Mange virksomheder tilpassede sig forsyningskædeproblemer ved at overbestille eller bestille lager langt før tid. Men nu kan disse typer tilpasninger forårsage en ophobning af inventar.
Hvis du har for meget lager eller ser efterspørgslen begynde at falde for visse varer, vil du måske bremse nye ordrer. Vær opmærksom på lagerniveauer. Afvej fordele og ulemper ved at vente med at bestille, indtil dit lager er lavere.
Med ændringen i forbrugernes forbrugsvaner i 2022 kan du opleve, at nye lagerforsinkelser er bedre for din virksomhed end overbeholdning.