Der er måske ikke noget bedre tidspunkt end nu til at sætte din virksomhed på markedet. På grund af de seneste ændringer i skattelovgivningen har potentielle erhververe mere kapital at investere og større evne til at vokse. Som sælger giver det nuværende økonomiske miljø rig mulighed for at lokke flere købere.
Men før du placerer en Til salg skilt på din dør, er der alvorlige aspekter at overveje for at sikre en vellykket overgang af ejerskab og det bedst mulige resultat for din fremtid.
At få alle nøglefaktorerne til at falde på plads for at skabe et salg er monumentalt. Det er afgørende at opbygge det rigtige team, men det er også at forstå de langsigtede konsekvenser af salget, og hvordan de kan påvirke din og din families liv efter salget og årtier efter kendsgerningen.
Ligesom at sælge et hjem eller en bil, er der en grad af følelsesmæssig tilknytning, som ejere har til deres virksomheder; når alt kommer til alt, lægger du årevis af blod, sved og tårer i dets skabelse, derfor føles det som om det burde have mere værdi. Desværre er det ikke ualmindeligt, at ejere tror, at deres forretninger er mere værd, end de faktisk er, og de kan undlade at give lovlige tilbud. Det virker også den anden vej. Unikke skatte- og forretningsaspekter af virksomheden og miljøet kan resultere i en større værdi!
Skatter er komplicerede, og når det kommer til at sælge en virksomhed, er det afgørende at forstå skattekonsekvenserne for at maksimere dit provenue efter skat. På grund af skattereformer kan et salg, der er struktureret til at maksimere en købers skattefordele, desuden øge sælgerens efter skat fordele. Det er bydende nødvendigt at have et finansielt team på plads, så du kan forstå de potentielle skatteforpligtelser på virksomheden og dig selv for at tage den rigtige fremgangsmåde for det bedste økonomiske resultat.
De fleste virksomhedsejere lever af pengestrømmen fra deres virksomhed og andre "fordele", der er indlejret i virksomheden, som kan forsvinde ved et salg. Når først virksomheden er solgt, er det afgørende ikke blot at have en økonomisk plan på plads, men også en langsigtet personlig livsplan, der sikrer, at du har tilstrækkelige ressourcer til at opfylde dine mål og behov efter salget. Som den berømte dramatiker Tennessee Williams siger:"Du kan være ung uden penge, men du kan ikke være gammel uden."
Selv efter skatteeftersynet forbliver skatterne komplicerede. At kende og forstå alternativerne og mulighederne for at sælge en virksomhed kan sikre en mindre betydelig skattebyrde og større provenu efter skat. For eksempel kan der være strategier og strukturer med din påtænkte køber, som omfatter, at du bevarer ejerskabet i din virksomhed, men bliver mindre involveret. En situation som denne har yderligere risici, men kan give dig mulighed for at trække penge ud over tid, hvilket er gavnligt for dig, fordi det giver dig både en strøm af indkomst og potentielle skattefordele.
Som sælger er timing af gevinster og cash flow efter skat afgørende. En mulighed, sælgere kunne overveje, er at forhandle udskudte betalinger eller tilbyde sælgerfinansiering, som spreder provenuet over flere år. Dette lader sælgeren opholde sig i en skatteklasse, der er mere fordelagtig for dem, end hvis de skulle have en stor indkomstsum i et enkelt skatteår. Spredning af betalinger er forbundet med forretningsrisici, men det kan også give skattefordele, afhængigt af transaktionens størrelse og sælgers individuelle situation.
Hvis et salg er struktureret som et aktiv versus et aktiesalg, vil købsprisallokering være afgørende for både sælgeren - på grund af almindelig skattemæssig behandling af genindvindingsskatter - og for køberen - givet accelereret udgiftspotentiale. Faktisk, hvis sælgeren er et S-selskab, er det ofte fordelagtigt at tage en transaktion struktureret som et aktiesalg og i skattemæssig henseende behandle den som et aktivsalg ved hjælp af et særligt skattevalg 338(h)(10). Samspillet mellem almindelige skattesatser og kapitalgevinstskatter betyder, at du bliver nødt til at være en uddannet sælger med et team, der kan bestemme de skattemæssige konsekvenser af forskellige salgsallokeringer og -strukturer, der passer bedst til dine behov.
Med skattelovændringerne og faldet i skattesatserne kan kontanter, der tidligere blev brugt til at betale skat, nu bruges til erhvervelse og vækst. Virksomheder hjemtager kontanter fra udlandet, og selvom nogle virksomheder kan øge udbyttet, vil mange se efter at vokse og erhverve nye virksomheder.
Tiden er inde til forberedelse til at møde muligheder.
Men hvis du ikke har forberedt dig, er der stadig tid til at få din virksomhed struktureret til at gå på markedet. Når alt kommer til alt ebber og flyder økonomien.
Hvis der er én ting, som den nuværende sælgers marked har lært ejerne, er det fordelene ved at have en plan på plads. Selvom du ikke er interesseret i at sælge, kan et tilbud blive præsenteret på et tidspunkt i fremtiden, selv i år, og det er værd at vide, om tilbuddet er lavt, fair eller højt.
Forberedelse betyder også at vide, om din virksomhed faktisk kan sælges, baseret på dens værdi efter skat. Du bliver muligvis tilbudt et tilbud, men det er bydende nødvendigt at forstå, om vedligeholdelse af virksomheden eller salg af den vil fortsætte med at give de ressourcer, du har brug for til at understøtte din livsstil, mål og målsætninger, leveomkostninger og andre faktorer i fremtiden.
At få et team på plads giver dig mulighed for at igangsætte en plan, hvis ønsket eller behovet opstår. Nøglespillere omfatter:
Dette er et fremragende økonomisk miljø, hvor virksomhedsejere befinder sig på et varmt og rentabelt sælgermarked. Interesserede købere har flere penge i kassen, og skattelovgivningen er betydeligt venligere for dem, der er villige til at foretage salget. Sørg for, at du er klar til, hvad der venter forude i 2018 og fremover.
Denne artikel er kun til informationsformål. Den er ikke tænkt som investerings- eller skatterådgivning og behandler eller tager ikke højde for individuelle investor-/skatteyders forhold. Klik venligst her for vigtige yderligere oplysninger.