At tiltrække kunder er en uendelig kamp, især når dit marked er fyldt med konkurrence. Virksomheder bruger en række forskellige taktikker for at afværge nævnte konkurrenter, herunder priskrige. Lær, hvad en priskrig er, og hvordan du vinder en, hvis du befinder dig i kamp med en anden virksomhed.
Udtrykket "priskrig" lyder nok skræmmende. Men det er en meget almindelig strategi i erhvervslivet. Og hvis du nogensinde befinder dig midt i en priskrig (eller starter en), skal du vide, hvordan du kæmper tilbage.
En priskrig opstår, når to eller flere konkurrerende virksomheder sænker priserne på sammenlignelige varer eller tjenester i et forsøg på at vinde kunder og øge markedsandele. Priskrige er almindelige i industrier, der har hård konkurrence og flere sammenlignelige produkter.
Virksomheder kan bruge en priskrig til at:
For bedre at forstå denne strategi er her et eksempel på priskrig. Lad os sige, at firma A og firma B begge sælger lignende borde. Virksomhed A beslutter at sænke sin pris på bordet. Så bemærker virksomhed B og sænker også prisen på sit bord. Virksomhed A og virksomhed B begynder at gå frem og tilbage og reducere priserne for at prøve at slå hinanden. Og dermed er en priskrig født.
Kort sagt består en priskrig af, at én konkurrent sænker sin pris, andre virksomheder sænker deres priser for at matche dem, og runder (nogle gange flere) af prisreduktioner.
Priskrige vindes typisk af virksomheder med de bredeste fortjenstmargener og den bedste omkostningsstruktur (også dem, der har råd til at kæmpe), hvilket gør det svært for små virksomheder at vinde. Men det betyder ikke, at små virksomheder ikke har en kampchance, når det kommer til en priskrig. Nogle gange overtrumfer strategi omkostningsfordele.
Som med alt i erhvervslivet er der fordele såvel som ulemper, når det kommer til priskrig. Før du går ind på slagmarken, skal du afveje fordele og ulemper.
Fordele ved en priskrig :
Udemper ved en priskrig :
Hvis du befinder dig midt i en priskrig eller tænker på at være med i en, skal du vide, hvordan du vinder en priskrig. For at vinde skal du prøve følgende strategier.
Inden du bliver involveret i nogen form for priskrig, skal du indsnævre hvorfor krigen startede i første omgang. Bare fordi din konkurrent har sænket deres priser, betyder det ikke, at du også med det samme skal sænke dine priser.
Foretag din research for at finde ud af, hvorfor din konkurrent reducerede deres priser. Måske prøver de bare at rejse kontanter eller slippe af med inventar. Tag også et kig på det nuværende marked. Overvej og undersøg alle muligheder, før du foretager nogen bevægelser.
Hvis du fastslår, at prisnedsættelsen skyldes en priskrig, skal du overveje konsekvenserne, før du melder dig ind i kampen. Stil dig selv følgende spørgsmål:
At vinde en priskrig går ikke altid ud på at sænke din pris, indtil du ikke kan mere. Nogle gange er alt, hvad du skal gøre for at vinde, at tilbyde kunderne ekstra værdi i stedet for at sænke dine priser.
For at tilføje værdi til dine tilbud kan du:
Når det kommer til at tilføje værdi, skal du ikke være bange for at være kreativ. Jo mere værdi dine kunder ser i dine produkter eller tjenester, jo mere sandsynligt vil de købe hos dig i stedet for hos dine konkurrenter. Og jo mere vil du adskille dig fra konkurrenterne.
Markedsføring er navnet på spillet. Uden markedsføring og annoncering ville kunderne ikke vide, hvilke produkter eller tjenester du tilbyder, hvor meget de koster, og hvem der har de bedste tilbud og værdi.
For at vinde en priskrig skal du få budskabet ud om din virksomhed. Og nogle gange kan det betale sig mere at annoncere end konstant at sænke din pris for at matche konkurrenternes priser.
I stedet for at reducere dine priser for at holde trit med krigen, overvej at annoncere for dine tilbud via sociale medier, din virksomheds hjemmeside, direct mail og e-mail-marketing.
Nogle gange kræver det blot et godt brandomdømme for at slå dine konkurrenter ud og få kunderne til at flyve gennem dine døre.
For at vinde en priskrig skal du overveje at fokusere på dit brand og dit budskab. I stedet for at forsøge at få kunderne til at bruge mindre på dine produkter eller tjenester, skal du opbygge din virksomheds brand og omdømme. Lav en SWOT-analyse for at finde ud af, hvilke styrker, svagheder, muligheder og trusler du og dine konkurrenter har.
Fokuser på værdier, din virksomhed tilbyder, som dine konkurrenter ikke har. Måske er din kundeservice overlegen i forhold til dine konkurrenter. Eller måske tilbyder du en mere personlig oplevelse. Du får billedet. Påpeg, hvad der gør din virksomhed overlegen i forhold til andre, og gå videre med det.
Selvfølgelig nyder kunderne godt af priskrig, og mange af dem nyder godt af en god handel. Men sandheden er, at intet slår en god oplevelse og at kunne stole på det mærke, de køber fra.
I de fleste tilfælde kan det være det bedste bud at undgå en priskrig helt. Som du kan se, kan priskrige være vanskelige. Og hvis du ikke vinder krigen, kan du miste kunder til dine konkurrenter, gå glip af overskud og skade din virksomhed i det lange løb.
Hvis du vil undgå en priskrig, så tænk på at drage fordel af følgende prisstrategier i stedet:
For at forblive konkurrencedygtig uden at gå ind i en priskrig, lav dit hjemmearbejde for at få mere indsigt i dine kunder, og hvad de virkelig har brug for og ønsker. Du kan:
På jagt efter en nem måde at registrere dine små virksomhedstransaktioner på? Stop med at lede. Patriots online regnskabssoftware gør sporing af indtægter og udgifter til en leg. Derudover tilbyder vi gratis, USA-baseret support. Prøv det gratis i dag!