Du har sandsynligvis aldrig bedt om en forfremmelse.
Du er helt sikkert blevet bedre til dit arbejde. Du har sikkert udviklet nye færdigheder, og du har påtaget dig nye ansvarsområder. Du hjælper sikkert virksomheden meget mere, end du gjorde for et år siden.
Mens dit bidrag fortsætter med at stige, kan din kompensation have stået stille. Måske ved du, at du fortjener en lønforhøjelse, men du ved ikke, hvordan du beder om en forfremmelse.
Heldigt for dig, vi viser dig hvordan.
Mange af os er ydmyge og beskedne af natur - og det er okay. Men der er en STOR forskel på at være ydmyg og at undervurdere dig selv:
Her er en øvelse, du kan gøre for at bryde denne begrænsende tro:Angiv alle de måder, hvorpå du er blevet mere værdifuld for virksomheden, siden du startede dit job.
Vær generøs med din liste, men pres dig selv for at blive specifik:
Husk at præstationer, der virker banale for dig kan virke usædvanlig for en anden. Ingen præstation er for lille. Skriv dem alle ned.
Dette er dit første skridt til at lære, hvordan du beder om en lønforhøjelse eller en forfremmelse.
Nu hvor du kender den værdi, du tilføjer, er det tid til at forberede dig til samtalen med din chef.
Bonus: Vil du vide, hvordan du tjener så mange penge, du vil, og lever livet på dine præmisser? Download min GRATIS ultimative guide til at tjene pengeDen absolut VÆRSTE fejl, du kan begå, når det kommer til, hvordan du beder om en lønforhøjelse eller forfremmelse, er blot at dukke op på dagen for din præstationsgennemgang og bede om det.
Hvis dette er din plan, vil du tabe.
Og hvad mere er, du fortjener at tabe.
Jeg lærte denne lektie på den hårde måde. Da jeg var studerende på Stanford, arbejdede jeg for et lokalt venturekapitalfirma. Efter et par måneder besluttede jeg, at jeg ville bede min chef om en forfremmelse – jeg er trods alt en klog fyr, og jeg har arbejdet ret hårdt, så jeg burde spørge, ikke?
Samtalen gik nogenlunde sådan her:
Ramit: "Hej Boss, tak for mødet med mig. Så jeg har arbejdet her i et par måneder nu, og jeg synes, jeg har gjort et rigtig godt stykke arbejde. Jeg har virkelig fået en god forståelse af forretningens ins og outs, og derfor vil jeg gerne diskutere muligheden for en forfremmelse med dig."
Boss: "Hvorfor synes du, jeg skal give dig en forfremmelse?"
Ramit: "Nå ... du ved, som jeg nævnte, jeg synes, jeg har gjort et rigtig godt stykke arbejde, og jeg har lært meget om virksomheden, og hvordan alt fungerer her og ... ja."
Boss: "Ingen. Det sker ikke.”
Ramit: "Åh. Okay."
Det var ikke kønt. Og jeg var faktisk sur på min chef over det i to hele dage (han sagde "NEJ!!").
Men så indså jeg, at jeg var latterlig. Jeg havde ikke givet ham nogen legitime grunde til, hvorfor han skulle give mig mere ansvar og betale mig mere. Så hvorfor skulle jeg have forventet, at han gjorde det?
Jeg er blevet meget bedre til at forhandle siden da, og dette er den #1 regel, jeg har opdaget om forhandling:
80 % af arbejdet i en forhandling er udført, før du nogensinde går ind i lokalet
Det betyder, at samtalen kun er en lille brøkdel af det, der faktisk gør eller bryder forhandlingen . I virkeligheden, når du lærer at bede om en lønforhøjelse eller en forfremmelse, er det din FORBEREDELSE, der afgør, om du lykkes eller fejler.
Sagt på en anden måde, vil du hellere bruge nul timer på at forberede dig og straks blive blæst ud af en forhandling - eller vil du være villig til at bruge 20 timers forberedelse med en 70 % chance for at forhandle en lønforhøjelse eller en forfremmelse med succes?
Vil du endelig begynde at få betalt, hvad du er værd? Jeg viser dig præcis hvordan i min ultimative guide til at få en lønforhøjelse og øge din lønTopkunstnere er villige til at bruge tid og kræfter, og derfor kan de høste uforholdsmæssigt store belønninger.
Jeg kalder dette "front-loading the work."
Her er nogle eksempler på at frontloade det arbejde, du kan prøve (jeg dækker endnu flere af disse forberedelsestip og andre avancerede karrierestrategier i mit Find dit drømmejob program):
Når du har lagt i arbejdet og har gjort en ordentlig mængde forberedelse, vil du gerne sikre dig, at din chef ved, at du planlægger at bede om en lønforhøjelse eller forfremmelse.
Hvor lang tid ville det tage for dig at gå fra en gennemsnitlig performer (hvor du er nu) til en Top Performer (klar til at forhandle dit første raise)?
Tre til seks måneder i de fleste tilfælde. Nogle gange mere, nogle gange mindre, men tre til seks måneder er normalt et opnåeligt mål.
Dette har en tendens til at overraske mennesker.
"Hvordan kan jeg forhandle min løn om tre måneder? Jeg er bare heldig at have et job.”
Hvis du er en topudøver, betyder den tid, du er i virksomheden, ikke lige så meget som det arbejde, du lægger i.
Denne tankegang er afgørende for at kende dit værd. Hvis du er skeptisk over for din egen værdi, vil din chef øjeblikkeligt bryde den ud, hvilket koster dig tusindvis af dollars.
Det er muligt at demonstrere en enorm værdi på tre måneder - selv som nyuddannet. Selv med få færdigheder. Selv i en dårlig økonomi.
Jeg viser dig, hvordan du vælger ambitiøse mål der faktisk betyder noget for din chef og arbejde sammen for at opnå dem. Disse mål vil være strategiske til at forhandle om en lønforhøjelse, alt sammen inden for en stram tidslinje.
Og her er, hvordan disse tre til seks måneder ville se ud:
Hvis du ikke får en regelmæssigt planlagt præstationsgennemgang, så fortvivl ikke - jeg giver alle de scripts, du har brug for, for at få din chef til at acceptere en lønsamtale. Men den grundlæggende idé bag din forhandlingstidslinje er denne:
Bemærk, at alt dette er gjort FØR selve mødet (selvfølgelig vil dine venner kun se de resultater, du fik, ikke alt det arbejde, du har lagt i dig).
Denne tidslinje positionerer dig bedst til at bede om en forhøjelse eller forfremmelse.
Lad os starte med at lære, hvordan du sætter forventninger til din chef.
Bonus: Vil du gøre din drøm om at arbejde hjemmefra til virkelighed? Download min ultimative guide til at arbejde hjemmefra for at lære, hvordan du får det til at fungere hjemmefra for DIG.Din chef bør ALDRIG blive overrasket over, at du beder om forfremmelse eller lønforhøjelse. Hvis de er, har du gjort noget forkert, og dine chancer for succes falder dramatisk.
Tænk over det:Hvis du blot blindsider din chef, sætter du ham eller hende på stedet.
Ingen kan lide at blive sat i et hjørne, især hvad angår penge og kampagner. Deres naturlige reaktion vil være at blive defensive. I psykologisk sprogbrug vil de opleve "reaktans" (hvilket er en fancy måde at sige "ingen måde, Jose").
Forbered i stedet din chef på at give dig en forfremmelse. 3-6 måneder før du planlægger at bede om lønforhøjelse, skal du mødes med din chef for at tale om, hvad de ønsker af dig i din rolle. Spørg dem, hvad du skal gøre for at få en lønforhøjelse, og få dem til at blive specifikke. Du beder ikke om en lønforhøjelse lige nu, men du får bare en forståelse af, hvad deres forventninger er.
Når din chef er forberedt, er det tid til at forberede dokumentmappeteknikken.
Dette er en af mine absolutte yndlingsteknikker at bruge i interviews, lønforhandlinger, klientforslag – uanset hvad!
Først skal du oprette et forslag på én til fem sider, der viser de specifikke områder i virksomheden, hvor du tilføjer værdi. Træk fra den samtale, du havde med din chef, hvor de fortalte dig, hvad du skulle gøre for at få en forfremmelse.
Så vil du tage forslaget med dig, når du forhandler din løn. Når spørgsmålet om kompensation uundgåeligt opstår, vil du trække dette dokument frem og vise præcis, hvordan du har overskredet alle de krav, som din chef stillede for at få en forfremmelse.
Sådan bruger du dokumentmappeteknikken:
Det sidste trin før din forhandling er at øve, øve og øve noget mere.
Det er én ting at læse om, hvordan man forhandler. At gøre det, live og under pres, er en helt anden oplevelse. Den eneste løsning er øvelse.
Utroligt nok gør de fleste mennesker aldrig dette. De bruger simpelthen information og tænker:"Ja, ja, jeg forstår det," eller "jeg gør det senere." Men de følger aldrig op. Alligevel kan så lidt som en til to timers træning betyde forskellen mellem succes og fiasko.
Sådan gør du:Sæt dig først foran et videokamera, enten alene eller sammen med en ven. Derefter brainstorm så mange forskellige potentielle scenarier som muligt og øv dine svar live og højt, ligesom du ville gøre foran din chef.
For eksempel kan du øve dig i, hvad du ville sige, hvis:
Observer derefter (eller bed en ven om at give feedback på) følgende, og øv dig indtil perfekt:
Dette virker. Jeg ved det, fordi jeg plejede at suge til mig interviews og forhandlinger. Jeg anede ikke, hvordan jeg skulle bede om lønforhøjelse eller forfremmelse - men så begyndte jeg at øve mig.
Da jeg gik i gymnasiet, havde jeg problemer med at få stipendier, selvom jeg troede Jeg klarede de personlige interviews.
Det var først, da jeg optog mig selv, mens jeg øvede mig på video, at jeg indså problemet:Jeg smilede aldrig. Jeg virkede streng og uvenlig. Da jeg begyndte at smile regelmæssigt, begyndte jeg at stifte stipendium efter stipendium - nok til at betale mig igennem bachelor- og gradskolerne i Stanford.
Se selv, hvilken forskel selv et par minutters øvelse kan gøre.
Boys Scouts ved det. Løvernes Konge ved det. Og nu ved DU det.
Vær forberedt.
Det er det vigtigste element, når det kommer til, hvordan man beder om en lønforhøjelse eller forfremmelse. Med en lille smule forberedelse vil du være foran 99,9 % af befolkningen – hvilket øjeblikkeligt forbedrer dine chancer for at klare dine forhandlinger.
Hvis du er nået til dette stadie, er det sidste trin blot at vide, hvad du skal sige, når du endelig beder din chef om en forfremmelse. Du ønsker at få samtalen til at flyde så glat som muligt. Diskussionen bør være gensidigt gavnlig, så din chef ser den enorme værdi, du har leveret.
Jeg har taget det ekstra skridt og inkluderet ord-til-ord-forhandlingsscripts her. Nu vil du gå selvsikker ind i din diskussion og skyde dine chancer for at få en bedre titel og en bedre løn i vejret.