Der er en række strategier, du kan bruge til at prissætte dine produkter eller tjenester. En af dem er værdibaseret prissætning. Læs alt om værdibaseret prissætning, dens fordele og ulemper, og hvordan du kan bruge den til strategisk prissætning af varer og tjenester hos din lille virksomhed.
Værdibaseret prisfastsættelse eller kundebaseret prisfastsættelse er en strategi, virksomheder bruger til at opkræve produkter eller tjenester til en sats, som de mener, kunderne er villige til at betale. I stedet for at markere varer baseret på forskellige omkostninger (f.eks. produktionsomkostninger), baserer virksomheder, der bruger værdipriser, deres priser på deres kunders idé om, hvor meget et produkt eller en tjeneste er værd.
Værdiprisstrategien er ikke for enhver type virksomhed. Virksomheder bruger typisk værdibaseret prissætning på stærkt konkurrenceprægede og prisfølsomme markeder eller når de sælger tilføjelser til andre produkter. Virksomheder, der tilbyder unikke eller meget værdifulde produkter og funktioner, er bedre positioneret til at drage fordel af værdiprismodellen.
Nogle brancher underlagt værdibaserede prismodeller omfatter:
En værdibaseret prissætningsmodel er det modsatte af cost-plus-prissætning. Cost-plus-prissætning ser på omkostningerne ved solgte varer og markup-procent for at bestemme en pris. Der er også en række andre prisstrategier at vælge imellem (som vi kommer ind på senere).
På dette tidspunkt undrer du dig måske, Skal jeg bruge kundeværdibaseret prissætning i min lille virksomhed ? For at besvare det spørgsmål skal du kende fordelene ved den værdibaserede prisstrategi.
Hvis kunderne er villige til at betale højere priser for dine tilbud, kan du starte med det samme til et højere prispunkt. Derfra kan du løbende tilføje værdi til dine produkter og/eller tjenester og foretage de nødvendige justeringer af priserne og øge dine prispoint endnu mere.
Selvom dine kunder ser en vis værdi i dine tilbud, kan du ændre din opfattede værdi for at gøre dine produkter eller tjenester mere rentable. Markedsføring af din virksomheds tilbud som elite, top-notch, høj kvalitet osv. kan hjælpe med at positionere det, du tilbyder, som mere værdifuldt. Og jo mere opfattet værdi dine produkter eller tjenester har, jo mere massive kan dine markeringer være.
Når det kommer til værdibaseret prissætning, er værdi alt . Hvis kunderne ikke ser værdien i dit produkt eller din tjeneste, vil de ikke være villige til at betale prisen for det.
At lære, hvad dine kunder er villige til at betale for dine tilbud, kan hjælpe dig med at bestemme, hvad du skal justere for at gøre dit produkt eller din tjeneste bedre end nogensinde (f.eks. tilføje en ny funktion).
Værdibaseret prissætning kan hjælpe dig med at fortsætte med at udvikle dine tilbud, foretage justeringer og forbedre dem yderligere. Jo mere værdi du tilføjer, jo mere vil dine kunder være villige til at betale.
Selvfølgelig har værdibaseret prissætning sine fordele. Men det har også nogle ulemper. Her er et par ulemper ved at bruge værdibaseret prissætning i din lille virksomhed:
Gør dit hjemmearbejde og afvej ulemperne, før du beslutter dig for at bruge værdibaseret prissætning i din virksomhed.
For at forstå denne prissætningsmetode lidt bedre, lad os se værdibaseret prissætning i aktion.
Lad os sige, at en kaffebar, virksomhed A, tager dobbelt så meget for en kop kaffe end deres konkurrent, virksomhed B. Selvom deres priser er det dobbelte af, hvad andre tager for lignende produkter, er folk villige til at betale mere for kaffe fra firma A.
Hvorfor, spørger du?
Virksomhed A har varemærkeloyale kunder og fremragende peer-to-peer marketing. På grund af dette har de en stærk forbindelse med deres kunder. De markedsfører også kvalitet og værdi til forbrugerne og får dem til at føle, at de køber det bedste af det bedste. Derfor er kunderne villige til at betale de ekstra penge for den oplevede værdi og kvalitet af kaffen.
For at sætte en værdibaseret pris for dine produkter og/eller tjenester, skal du lægge noget benarbejde og lave din research. I modsætning til andre prisstrategier er der ingen værdibaseret prisformel. I stedet er der et par ting, du skal overveje, før du når til din endelige salgspris, såsom:
Fordi dit prispunkt udelukkende er baseret på, hvad dine kunder er villige til at betale, skal du finde ud af, hvor meget det præcist er. For at gøre dette skal du analysere dine kunder og finde ud af, hvor meget de ville bruge på dit produkt eller din tjeneste. Du kan foretage en undersøgelse eller kontakte kunder for at finde ud af, hvor meget de er villige til at betale, og hvad de værdsætter ved dine tilbud.
Næste:markedet. Selvom kundedata er vigtige for at sætte dit værdibaserede prispunkt, skal du også se på markedet for at afgøre, hvad potentielle kunder ville være villige til at betale for dine tilbud. Foretag research på dit marked for at finde ud af, hvor meget kunder ville være villige til at bruge.
Udfør endelig en konkurrentanalyse, især hvis dit produkt eller din tjeneste er ny på markedet. Se på dine hovedkonkurrenter for at finde ud af, hvor meget deres kunder er villige til at bruge på tilbud, der ligner dine. Hvis du indstiller dit produkt til en lignende pris, kan det hjælpe dig med at måle, hvor meget dit målmarked værdsætter dit produkt eller din tjeneste.
Som virksomhedsejer er du ikke begrænset til kun én type prisstrategi. Der er et væld af andre muligheder derude. Yderligere prisstrategier, du kan bruge i din lille virksomhed, omfatter:
Som alt andet i erhvervslivet skal du undersøge de forskellige prisstrategier, før du træffer en beslutning. Afvej fordele og ulemper ved hver metode, og find ud af, hvilken der vil fungere bedst for din virksomhed, før du implementerer en strategi eller en kombination af flere prisstrategier.
Når du har fastsat priser for dine produkter eller tjenester, har du brug for en måde at registrere dit salg på. Patriots online regnskabssoftware gør det nemt at spore indkomst, registrere betalinger, oprette fakturaer og meget mere. Prøv det gratis i dag!