Side Hustle Nation er dedikeret til at forbedre din personlige rentabilitet. For at gøre dette samarbejder vi ofte med virksomheder, der deler denne mission. Hvis du tilmelder dig eller foretager et køb via en af vores partneres links, kan vi modtage kompensation – uden ekstra omkostninger for dig. Få flere oplysninger .
Automater er en klassisk passiv indkomstkilde, der fortsat er rentabel i dag.
Vi havde selveste Mr. Passive, Mike Hoffman, med i showet før for at tale om, hvordan man opskalerer sin salgsautomatvirksomhed.
Og en af hans mentees er her i dag.
Anthony Kolodziej fra H&H Vending skalerede sin salgsautomatdrift fra nul til over 50.000 USD pr. måned på bare 16 måneder .
Det er mere end 30 lokationer, tusindvis af transaktioner og en strategi, der gør salgsautomater til noget langt ud over den gammeldags snackmaskine i hjørnet af et pauselokale.
Lyt til afsnit 662 af Side Hustle Show for at lære:
Vil du gå dybere? Tjek Mike Hoffmanns Vendingpreneur-træningsprogram og bestil et strategiopkald i dag .
Denne episode fik så positiv respons, at jeg inviterede Anthony tilbage for at lave en udvidet Q&A-session for Side Hustle Show-lyttere.
I den dækker vi:
Anthony har været i ejendomsbranchen siden 2009, men det var altid op- og nedture. Du lukker en aftale, så er du tilbage ved start.
Så han ville have noget mere stabilt, mere forudsigeligt. Det burde også være noget, hans børn kunne være involveret i og lære dem iværksætteri og arbejdsmoral.
Valgautomat fra H&H Vending Så stødte han på Mike Hoffman og sluttede sig til hans samfund i slutningen af 2023.
Han har én regel i denne salgsautomatvirksomhed:placering er alt.
"Jeg vil bare ikke være marsvinet," Anthony fortalte om, hvorfor han ikke ønsker at være i et vanskeligt sted. Han leder efter steder, der har brug for salgsautomater, ikke kun steder, der kunne være rart at have en.
Så hvis en lokation ikke kan gøre $2K/måned for ham, er det ikke det værd.
Anthony siger aldrig ordet "salg", når han pitcherer en ejendomsadministrator. Han pitcherer i stedet "AI-drevne smarte markeder" og sælger det derefter som en faciliteter for deres beboere eller arbejdere.
For ikke at nævne, de fleste steder har salgsautomater, men de er ikke på lager, og ingen kunne få fat i operatøren. Det er et af Anthonys forslag.
Han fortæller dem, "Jeg er lokal. Du kan ringe til mig. Du vil ringe til dette mobiltelefonnummer."
Anthony tilbyder også omdrejningsandele (3-5 % af bruttosalget), hvilket forhindrer konkurrencen i at snige sig ind og tilbyde et bedre tilbud senere.
Han tilbyder omsætningsandel til ejendomsforvaltere, men det starter ikke før 6 måneder ind. Hvorfor? Fordi han har en enorm forhåndsinvestering i udstyr. Men hvis de præsenterer ham for tre andre bygninger, vil han starte deres omdrejningsandel med det samme.
Mange af dem tager aftalen. Og det var sådan, han forvandlede en placering til flere, stablede placeringer og byggede sin rute i stor skala.
Hver lokation får en QR-kode, hvor beboerne kan anmode om opgørelse - hvis de ønsker en bestemt drink eller snack, sørger Anthonys team for, at de får det. Så det er ikke kun salgsautomater, men en kundedrevet service .
Anthony har $400K ind i udstyr.
Og det er ikke kun én type maskine, fordi han kører forskellige slags:
Micromarts har videoskærme, som Anthony tænker på normalt til annonceplads. Så dette er endnu en potentiel indtægtsstrøm oven i salgssalget.
Hvor lang tid går der, før en maskine betaler sig selv?
Anthony købte i en $9K maskine og det trak $750-800 i overskud hver måned; han brød selv på 10-12 måneder. Efter det? Det hele er profit.
Men han er ikke herude og betaler kontant for hver maskine. Han har udnyttet finansieringen til at skalere hurtigere.
De fleste af disse maskiner var $0 nede, 60-måneders finansiering, $175/måned betaling .
Det holder kontanter fri til lager, vækst og ekspansion.
Og helt ærligt, hvis du starter og ikke har kapitalen, er det sådan, du skalerer smart ved at lade maskinen betale for sig selv over tid, mens du fortsætter med at vokse.
Anthony byggede sin rute fra bunden, men han har også købt en rute. Han nævnte, at der er nogle få fordele og ulemper ved opkøb.
Han hentede en rute i downtown Chicago fra en anden Vendingpreneur, der var på vej. Det var en glidende overgang og fik ham hurtigt ind på et nyt marked uden at skulle afvikle de første aftaler.
Men han var stadig nødt til at optimere:Skift maskine, finjuster lagerbeholdningen, sørg for, at den kørte på hans niveau.
Uanset hvad, så handler det om at få de rigtige lokationer og køre dem bedre end den sidste mand.
At drive en salgsvirksomhed har lager-, logistik-, lager- og rutestyring.
For Anthony har han en lagerenhed i centrum for at holde lager tæt på sine maskiner.
Men han laver ikke alle de løb rundt om påfyldningsmaskiner selv. Han har en chauffør, der håndterer det nu.
Hans primære fokus er på forretningsudviklingsopgaver på højt niveau.
Anthony lager ikke kun snacks og drinks. Han inkluderer også tilfældige genstande som:
Det hele handler om bekvemmelighed. Folk vil ikke bare have chips - de vil have alt, hvad de har glemt at få fat i i butikken.
Prissætning og marginer er meget vigtige, og Anthonys vareomkostninger løber 30 % til 40 % , men det tal flytter sig afhængigt af, hvor meget han køber i løs vægt.
Da han startede, hentede han fra store kassebutikker. Nu tjente han $27.000 på lager alene i sidste måned. Og det bliver ved med at vokse.
Anthony kører ikke bare et par salgsautomater i kontorets pauserum. Han er på 10.000 enheder nu. Det betyder seriøs logistik.
Sidste sommer begyndte han at interviewe stockers. For hvis du bruger hele dagen på at fylde maskiner op, vokser du ikke forretningen.
Til sidst købte han en brugt Ford Transit Connect varevogn til $300/måned til at håndtere lagerkørsler. Nu har hans fyr maskinerne på lager, mens han fokuserer på handler.
Hans børn er også en del af det. Han tager dem med til weekenden Costco kører for at hjælpe med at vælge inventar. De har også fulgt med på strømpemaskiner og lært, hvordan det virker.
Nu ser de automater overalt. I film, i sange, i butikker . De bliver begejstrede. Det er ikke bare en forretning, men noget, de vokser op med.
Anthony begik en fejl med det samme på sin allerførste salgsautomat:han kvalificerede ikke steder korrekt.
Han fandt et sted 5 minutter hjemmefra og hoppede på det.
Lederen sagde, at de har 75 ansatte fordelt på to skift. Det viser sig, at det betyder 70 medarbejdere om dagen, 4 om natten. Han troede, at han fik 150 ansatte i alt.
Denne placering tjener $700 om måneden, men efter vareomkostninger er det knap det værd.
Nu stiller han langt flere spørgsmål.
Lektion lært. Kend din gangtrafik.
"Skub igennem modgang, og du vil få succes."
Vil du gå dybere? Tjek Mike Hoffmanns Vendingpreneur-træningsprogram og bestil et strategiopkald i dag .
Det prisvindende Side Hustle Show er den #1 sidehustle-podcast
med over 1.300 5-stjernede vurderinger!
Lyt i din foretrukne podcast-app eller direkte i din browser.
