Bill måtte sælge sit hus hurtigt.
Han blev flyttet ud af staten, og virksomheden stod ikke for regningen. I stedet tilbød de ham en højere løn. Nu skulle han sælge hurtigt eller risikere at betale to realkreditlån.
Men Bill svedte det ikke. Hans hus lå trods alt i et fantastisk kvarter i en eftertragtet del af byen. Han hyrede en ejendomsmægler i overbevisning om, at når "til salg"-skiltet gik op, ville køberne komme og banke på. Han ville få et hurtigt salg til udbudspris, intet problem.
Der gik kun en måned, og der var nul tilbud. Bill måtte snart flytte og blev nervøs over de dobbelte afdrag på realkreditlån, men ingen var interesseret. Så for virkelig at gnide salt i såret, efterlod købere tonsvis af negative kommentarer!
Så hvad var problemet?
Bill nægtede at gøre sit hus købervenligt.
Hans ejendomsmægler, Lynda Conway, havde advaret om, at medmindre han gjorde huset klar til udstilling, ville det stå på markedet og sælge til langt mindre end udbudsprisen. Lynda, der leder The Turner Team i Austin, Texas, og underviser for Austin Board of Realtors, siger, at Bills fejl er almindelig.
"Mange sælgere tror, de bare kan sætte et skilt op, og det er nok," siger hun. "Men købere falder ikke for det. De vil bakke deres flyttebil, læsse deres ting af og putte deres tandbørste i en kop ved håndvasken."
Og når sælgere nægter at tro på, at de skal gøre deres hus klar til at komme på markedet, kan de få økonomiske konsekvenser. I Bills tilfælde var hans afvisning af at investere i at pifte sit hjem op til at koste ham en dobbelt afdrag på realkreditlån, for ikke at nævne stresset ved at forsøge at sælge sit hus fra et land uden for staten.
Det kan også resultere i en lavere endelig salgspris. Lynda husker en sælger, der nægtede at foretage grundlæggende reparationer og kosmetiske forbedringer. "Efter lang tid på markedet fik vi endelig et tilbud," siger hun. "Men ejerne følte sig fornærmede, fordi det var $20.000 under listeprisen. De endte med at tage imod tilbuddet, fordi det var det eneste."
Så hvis denne fejltagelse kan koste dig tid og penge, for ikke at nævne noget alvorligt stress, hvorfor nægter sælgere at gøre deres huse mere attraktive for købere?
Lynda siger, at der er tre hovedårsager til, at sælgere ikke får deres huse i topform.
For det første tror de ikke på, at det gør en forskel. Ligesom Bill tror de, at deres hus vil sælge sig selv, så den ekstra investering virker som spild af penge. "Bill var virkelig forsigtig med at bruge penge, fordi han blev overført på sit eget nikkel," siger Lynda. "Han nægtede at tro på, at et lag maling ville gøre en forskel."
For det andet mener de ikke, at der er et problem. Lynda siger, at det ofte er svært at overbevise rygere og dyreejere om, at deres hjem ikke lugter af roser. Bill var for eksempel både ryger og kæledyrsejer. "Nogle sælgere er ikke klar over, at det lugter, fordi de er så vant til det, eller også synes de ikke, det er en big deal," siger Lynda. "Men det er enormt handle til købere.”
For det tredje tror de, at de ikke har pengene. Kan du huske de kunder, der fik $20.000 mindre end listeprisen? Lynda siger, at det først var før de alle var ved lukkebordet, at de endelig indrømmede over for hende, at de ikke havde penge til at lave hendes foreslåede forbedringer. "Nogle sælgere vil ikke indrømme, at de ikke har penge ved hånden, men jeg kan ikke hjælpe dem, hvis de ikke er villige til at tale om det."
Så hvordan kan du undgå disse problemer og sælge dit hus hurtigt (og til listeprisen)?
Du er nødt til at investere i at imponere potentielle købere.
Da Lynda viste Bill de negative kommentarer, folk efterlod om hans hjem, gav han sig endelig til og sagde til Lynda:"Okay, fortæl mig, hvad jeg skal gøre." De tog huset af markedet, mens han arbejdede sig igennem to-do-listen. Efter $2.500 i opdateringer og reparationer satte de huset tilbage på markedet til den oprindelige pris. På tre dage modtog de tre tilbud.
"Købere er kræsne," siger Lynda. "Hvis du vil have den bedste dollar til dit hjem, skal du forberede dig på det."
Og den gode nyhed er, at hvis du har mere tid end penge, siger Lynda, at der er meget, du selv kan gøre for at forbedre dit hjems tiltrækningskraft.
Så hvordan kan du gøre dit hus bedst i showet?
Lynda siger, at her er fem ting, du kan gøre for at få købere til at forelske sig i dit hjem.
Du er ved at flytte, ikke? Så få nogle kasser, pakketape og en Sharpie og læg dine ting på lager. "At rydde op i dit hjem får det til at se større og renere ud," siger Lynda. "Du kan gøre dit hus mere attraktivt for købere og få et forspring med at flytte."
"Rens dit hus, som du aldrig har gjort det før," siger Lynda. "Ruder skal funkle. Sørg for, at huset dufter dejligt frisk, ikke som gårsdagens fiskemiddag eller bedstefars cigarer." Lynda siger, at sælgere kan rense sig selv i dybden, eller hvis de har flere penge end tid, kan de hyre en professionel.
Det er vigtigt at dampe tæpperne og støve loftsventilatorerne af, men alt er tabt, hvis din badeværelsesdisk er fyldt med hårprodukter, eller der er opvask i vasken. "Tør en daglig aftørring på alle overflader, især i badeværelset og køkkenet," siger Lynda. "Hold tællere helt klare for at få dem til at se så store ud som muligt, især vigtigt i et lille rum." Lynda havde en kunde, der lagde sine toiletartikler i sin rejsetaske, mens hendes hjem var på markedet. "Hun gjorde sig klar om morgenen, som om hun var på tur, og lagde derefter rejsetasken væk og ude af syne."
"Når en køber kommer til dit hus, har du fem sekunder til, at huset kan sælge sig selv fra kantstenen," siger Lynda. "Og når forhaven ser indbydende ud, skaber det positive forventninger til, hvad du vil se indeni." Pas på det oplagte, som plænepleje og opbevaring af din havenisse. Giv så hoveddøren noget TLC. "Din hoveddør skal være varm og frisk," siger hun. "Du kan give den et lag maling eller erstatte den helt." Lynda anbefaler også at tilføje noget farve. "Køb billige, farverige potter, pottejord og nogle blomster," siger hun. "Jeg kan godt lide kombinationen af rosmarin og blomster, fordi det dufter dejligt og ser attraktivt ud." Bonussen ved potteplanter? Du kan tage dem med til dit nye hjem!
Her kan det blive dyrt, afhængigt af dit hjems tilstand. Men hvis dit hus har et alvorligt behov for et lag maling og et nyt tag, er du nødt til enten at håndtere disse problemer eller justere prisen i overensstemmelse hermed og vente på, at en køber er villig til at tage sig af det selv.
Til sidst overvej at få en forhåndsinspektion. Lynda siger, at næsten ingen gør dette, fordi folk tænker, "hvorfor åbne en dåse med orme?" Men dåsen åbnes til sidst, når køberne får dit hus efterset. Og så kan disse problemer koste dig en villig og dygtig køber.
"Når en køber forelsker sig i dit hjem, så finder ud af, at der er et stort problem, som du ikke har afsløret, bliver de meget hurtigt forelsket," siger hun.
De er vrede og mistroiske, selvom du ærligt talt ikke var klar over problemet. "Købere føler, som du bør har vidst det, fordi det er dit hus," siger hun. "Og nogle gange stopper de og nægter overhovedet at forhandle om reparationerne." Lynda siger, hvornår købere er villige til at forhandle, vil de måske have prisen sænket med det dobbelte eller endda tredobbelte af omkostningerne ved reparationer. Øv!
Men hun siger, at hvis du får dit hjem forhåndsinspiceret, bliver du ikke overrumplet. Du kan vedhæfte reparationskvitteringer til din sælgers oplysning eller få huset efterset og vedhæfte rapporten. Og vigtigst af alt, siger Lynda, "du mister ikke en aftale eller skal ned på din listepris."
Hvad er nogle ideer, du har brugt til at gøre dit hjem mere attraktivt for købere? Eller fra en købers perspektiv, hvad er de vigtigste tænder og afbrydelser, når du går ind i et hus?