Udsigten til at sælge og forlade dit mangeårige hjem kan virke overvældende under de bedste omstændigheder, men mere hvis du har mistet din ægtefælle, har helbredsmæssige eller kognitive problemer eller har brug for et hurtigt salg, så du kan flytte til en bedre situation, såsom plejehjem. Udfordringen er større, hvis boligen er i dårlig stand, f.eks. på grund af længe udskudt vedligeholdelse.
Dit hjem vil få den højeste pris, hvis det viser sit bedste – det er opdateret, i god stand, ryddet op, rengjort og iscenesat. Men det kræver tid, penge, energi og ekspertise, som du – eller pårørende, der ønsker at hjælpe dig eller vil arve dit hjem – måske mangler. I så fald har du stadig muligheder:Du kan sælge huset til en pris, der afspejler dets "som det er" tilstand gennem en ejendomsmægler eller for en betydelig rabat til en ejendomsinvestor, der kan lukke hurtigt og kontant. Du vil tage færre penge væk i bytte for bekvemmelighed.
Før du antager noget, skal du tale med en ejendomsmægler, der er specialiseret i at hjælpe seniorer (søg efter en senior ejendomsspecialist eller SRES, certificeret af National Association of Realtors). Agenten vil besøge og vurdere dit hjems attraktivitet for potentielle købere, gennemgå din situation og forbinde dig med folk, der kan hjælpe med din overgang. Hvis du hyrer en seniorspecialist til at sælge dit hjem, betaler du en kommission, typisk 4% til 6% af salgsprisen. Du kan også bruge et par hundrede dollars til en professionel boliginspektion, en objektiv vurdering af dens tilstand og ethvert behov for reparationer eller udskiftning.
Hvis dit hjem kunne bruge en ansigtsløftning, men er funktionelt, kan du sælge det i "som det er", hvilket betyder, at du ikke betaler for yderligere forbedringer eller reparationer, som en køber anmoder om. Din ejendomsmægler vil anføre boligen på den lokale multi-noteringstjeneste og markedsføre den til købere – fixere, svømmefødder og udlejere – som kan forestille sig, at den er rettet op, efter at de har investeret deres egne ressourcer.
Købere vil forvente et kup, siger Colleen Ketcham, en senior specialist hos Lundgren Realty Group, i White Bear Lake, Minn. For at fastsætte prisen vil din agent se på de seneste salg i dit område af sammenlignelige boliger (stil, kvadratmeter, antal) soveværelser og badeværelser) og juster til dit hjems tilstand. Du skal stadig betale en agents kommission og andre sælgerlukningsomkostninger. Rensning og spick-and-span er altid bedst, og du vil sælge hurtigere og til en højere pris, hvis du har råd til at bruge $5.000 til $10.000 til at male og lægge nyt gulv eller tæppe, siger Ketcham.
Købere kan tilføje uforudsete til deres købstilbud til inspektion og finansiering. Hvis deres inspektion eller en vurdering, der kræves til FHA- eller VA-finansiering, afslører problemer, du ikke betaler for at løse, kan købere redde ud, og du er tilbage til udgangspunktet. Selv hvis du sælger "som det er", skal du oplyse købere om alle defekter, du kender til.
Hvis udskudt vedligeholdelse er steget, og du ønsker det hurtigst mulige salg med mindst besvær og omkostninger, kan du sælge direkte til en ejendomsinvestor. Investorer køber huse, der ikke er "retail-parate", siger David Hicks, co-præsident for HomeVestors of America, også kendt som "We Buy Ugly Houses", en franchisegiver af investorer, der opererer i 47 stater og 170 byer i USA Hicks. hans investorer køber for det meste mindre boliger bygget i 1980 eller tidligere, som vil appellere til købere eller lejere på begynderniveau. Boliger bygget efter 2000 er generelt for store, pæne og dyre til at interessere investorer. »Sælgerne, der ringer til os, tænker:’Hvordan får jeg nogensinde ryddet op i dette hus, så en agent kan se det?’ Vi vil ikke dømme dem. Vi har set det hele, siger Hicks. Når du har taget alt, hvad du ønsker fra huset, vil investorerne afhænde resten. Du behøver ikke engang at tømme skraldespanden eller feje gulve.
Før du afgiver et tilbud, vil velrenommerede investorer komme forbi for at inspicere boligen og gennemgå din situation sammen med dig. De vil basere deres tilbud på, hvad de forventer, at huset vil sælge for, efter det er repareret, minus eventuel resterende realkreditsaldo eller andre panterettigheder i det, de anslåede omkostninger til reparationer og deres fortjeneste. "Investorer starter næsten altid med en rabat på 25 % til den ultimative [reparerede] detailpris, simpelthen for at opnå en fortjeneste på 10 %, efter at støvet har lagt sig," siger Dev Horn, vicepræsident for marketing for We Buy Houses, som forbinder husejere med dets investor-licenshavere i 30 stater og omkring 100 byer. Investorer bør gerne dele og forklare deres tal.
Investorer giver normalt 30 til 60 dage for dig til at svare på deres tilbud, hvorefter de ønsker at inspicere din ejendom igen, siger Hicks. Hvis du accepterer et tilbud, skal investoren foretage et seriøst pengeindskud på f.eks. $500. Det bør holdes af titelselskabet eller ejendomsadvokaten, som investoren hyrer til at foretage en titelsøgning og gennemføre lukningen. Ved lukning vil du blive betalt med en kassecheck eller bankoverførsel.
For at finde en investor skal du bede om en henvisning fra en lokal ejendomsmægler, søge efter placering på HomeVestors.com eller WeBuyHouses.com eller svare på en af "vi vil købe dit hus" eller "sælge dit hus hurtigt" opfordringer du har sikkert modtaget med posten. Se efter en veletableret forretningsidentitet – en henvisning fra en, du stoler på, verificerbare referencer, en vurdering fra Better Business Bureau eller opbakning fra en veletableret virksomhed.
At arbejde med en investor var en velsignelse for Bonajean McAneney, 53, tidligere fra Lowell, Massachusetts. Før hendes mors død i begyndelsen af 2018, boede McAneney hos og passede sin mor i fire år og arvede efterfølgende familiens hjem. Huset blev bygget i 1960 og led af forsømmelse og var fyldt med årtiers ejendele. "Vi havde ikke pengene til at holde det op, og det var bogstaveligt talt ved at falde fra hinanden," siger McAneney. Desuden var hun et år bagud med ejendomsskatter.
McAneney var ivrig efter at komme ud og ringede til en lokal ejendomsinvestor, WinWin Properties, en HomeVestors-franchisetager. Hun accepterede dets tilbud på $115.000 for det 1.385 kvadratfod, fire-værelses, et-badeværelses hjem på to tredjedele af en hektar. Baseret på en nabos nylige salg vidste McAneney, at huset i god stand ville have solgt for næsten tre gange så meget. Men at sælge til WinWin gjorde det muligt for hende at tage lige de ting, hun ønskede, forlade resten og starte forfra i sit eget hjem nær familie i en anden stat.